Skills
Gestão comercial B2B
Forecast e pipeline
CRM (Salesforce)
Sobre a Vaga
Estamos buscando um(a) Gerente Comercial B2B para liderar a evolução da camada de gestão de vendas da Clinic Agenda e Feegow. A posição é estratégica para trazer previsibilidade de receita, fortalecer a liderança dos coordenadores comerciais e preparar a operação para o próximo ciclo de crescimento.
Responsabilidades
- Liderar e desenvolver coordenadores comerciais, garantindo clareza de metas, prioridades e planos de desenvolvimento
- Promover uma cultura de accountability, colaboração e melhoria contínua
- Apoiar atração, seleção e desenvolvimento de novos talentos comerciais
- Gerir ativamente o pipeline comercial para garantir previsibilidade de receita
- Conduzir forecast comercial com precisão, visibilidade e qualidade das projeções
- Monitorar indicadores de conversão, produtividade e desempenho das equipes de vendas
- Desdobrar objetivos, definir metas e acompanhar a execução com lideranças e times
- Identificar gargalos na jornada comercial e propor melhorias orientadas por dados
- Garantir alinhamento entre Pré-Vendas e Vendas para aumentar conversão ao longo do funil
- Assegurar disciplina operacional no uso do CRM, indicadores e processos de vendas
- Atuar com Marketing, RevOps, Customer Success e demais áreas para impulsionar geração e conversão de receita
- Produzir análises e reportes executivos em inglês, além de representar a operação em fóruns globais
Requisitos
- Experiência comprovada liderando coordenadores ou gestores comerciais
- Histórico consistente em gestão comercial B2B com metas desafiadoras
- Domínio de forecast, gestão de pipeline, conversão e planejamento comercial
- Capacidade analítica para decisões baseadas em dados
- Experiência com Salesforce ou CRMs similares
- Inglês avançado para reuniões globais e elaboração de reportes executivos
- Ensino superior completo
- Disponibilidade para atuação no Rio de Janeiro
Beneficios
- Atuação em posição estratégica com impacto direto na previsibilidade e escalabilidade do negócio
- Ambiente de alto crescimento, com espaço para estruturar processos e práticas de gestão
- Colaboração com áreas-chave como Marketing, RevOps e Customer Success