Skills
Business Development
Vendas B2B
Gestao de Contas Estrategicas
Sobre a Vaga
Buscamos um(a) Gerente de Business Development para fortalecer a presença da ShipServ no Brasil e ampliar oportunidades no setor de fornecedores marítimos. Você terá papel-chave na prospecção, no desenvolvimento de novos negócios, no relacionamento com contas estratégicas e na aceleração da adoção das soluções de Supplier e Marketplace.
Responsabilidades
- Planejar e executar estratégias comerciais para expandir a atuação no mercado marítimo do Brasil e LATAM
- Identificar e perseguir novas oportunidades com fornecedores marítimos e categorias prioritárias
- Construir e manter relacionamentos com decisores, stakeholders e influenciadores do setor
- Gerenciar e fortalecer contas existentes, entregando soluções com valor e garantindo alta satisfação
- Realizar análises de mercado para entender concorrência, necessidades dos clientes e tendências regionais
- Conduzir apresentações, demonstrações de produto e propostas comerciais alinhadas às necessidades dos fornecedores
- Entregar previsões de vendas, relatórios de pipeline e atualizações de desempenho para a liderança
- Representar a empresa em eventos do setor, feiras e oportunidades de networking na região
- Atuar em conjunto com Marketing, Produto, Financeiro, Account Management e lideranças de Vendas para adaptar ofertas à região
Requisitos
- Formação superior em Administração, Logística e Supply Chain, Comércio Exterior, Marketing ou áreas correlatas
- Experiência comprovada (5+ anos) em business development, vendas ou gestão de contas em segmentos marítimos, shipping ou procurement marítimo
- Fluência em espanhol em nível de negócios (do intermediário ao avançado)
- Conhecimento sólido sobre o setor marítimo e práticas de procurement no Brasil
- Histórico de atingimento de metas e expansão de market share
- Rede de contatos no ecossistema de fornecedores marítimos no Brasil é desejável
- Excelentes habilidades de negociação, apresentação e comunicação (inglês e português; espanhol é um diferencial)
- Perfil empreendedor, com autonomia e capacidade de colaboração entre equipes
- Disponibilidade para viagens no Brasil e LATAM para reuniões presenciais
- Certificações adicionais em supply chain management e/ou SaaS Sales Certification serão valorizadas
Beneficios
- Salário competitivo e bônus por performance
- Onboarding estruturado para apoiar sua integração desde o primeiro dia
- Bem-estar e qualidade de vida com iniciativas como Marcura Wellness Zone
- Oportunidades globais em uma empresa em expansão
- Cultura diversa, inclusiva e com ambiente de apoio