Skills
Vendas consultivas B2B
Prospecção hunter e geração de demanda
Gestão de pipeline e CRM (Salesforce)
Sobre a Vaga
O time FIELD da Sem Parar Empresas atua como parceiro consultivo para empresas, entendendo desafios de RH, Finanças e Gestão de Pessoas e oferecendo benefícios corporativos que simplificam a gestão, geram economia e contribuem para o bem-estar dos colaboradores. Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno para prospectar, desenvolver e fechar novos negócios B2B.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente oportunidades B2B por múltiplos canais (prospecção própria, leads, mailings, ligações, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e reuniões presenciais ou online), com foco em demanda fria.
- Conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção e qualificação até negociação e fechamento, com abordagem consultiva.
- Construir e manter relacionamento com decisores e influenciadores para formar um pipeline consistente para vendas de curto, médio e longo prazo.
- Gerenciar carteira de oportunidades e pipeline, garantindo volume, qualidade e previsibilidade de resultados.
- Registrar e atualizar informações no CRM (Salesforce) para assegurar disciplina operacional e qualidade dos dados.
- Executar planos de ação definidos pela Coordenação Comercial, alinhados à estratégia da companhia.
- Apoiar a implantação do cliente após o fechamento, atuando como facilitador entre o cliente e as áreas internas até a transição.
- Compartilhar insights sobre mercado, concorrência e comportamento de clientes.
Requisitos
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B, com prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios.
- Vivência em ciclos de vendas complexos para médias e grandes empresas.
- Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais, com indicadores de performance.
- Atuação como hunter: prospecção ativa, geração de oportunidades e relacionamento com decisores.
- Conhecimento em negociação, gestão de pipeline e condução estratégica do funil de vendas.
- Familiaridade com CRM e ferramentas digitais para tomada de decisão baseada em dados.
- Experiência em atuação externa ou modelo híbrido (field sales), com visitas e reuniões presenciais.
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
Beneficios
- VA/VR com duas opções (VA para uso no mercado e VR para uso no dia a dia em restaurantes).
- Assistência médica (Sulamérica) e assistência odontológica.
- Auxílio Home Office.
- Wellhub (antigo Gympass).
- PLR (Participação nos Lucros e Resultados) conforme política vigente.
- Telemedicina 24h por dia, 7 dias por semana.
- Day-off de aniversário pessoal e day-off de aniversário de empresa.
- Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você.
- Seguro de Vida.
- Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida.
- Desconto de até 20% em instituições de ensino para pós-graduação ou MBA.