Skills
Vendas B2B complexas
Prospecção Hunter
Cloud Azure AWS Cybersecurity IA
Sobre a Vaga
A SGA atua na sustentação de sistemas corporativos críticos e busca elevar o padrão de eficiência digital com atuação Cloud-Smart, Secure-Always e AI-Ready. Para isso, estamos procurando um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil Hunter para abrir novos clientes (new logos) de médio e grande porte.
Responsabilidades
- Mapear e qualificar empresas-alvo para prospecção ativa e abertura de mercado
- Conduzir o ciclo completo de hunting: abordagem, agendamento, apresentações institucionais e fechamento
- Construir e sustentar relacionamentos com decisores técnicos e C-Levels (CIO, CTO, CISO, CFO)
- Realizar diagnósticos para entender dores de negócio e desafios tecnológicos
- Elaborar e defender propostas consultivas de alto valor, conectando necessidades às soluções de Cloud, Cyber e IA
- Gerir pipeline e forecast para garantir previsibilidade e metas de novas receitas
- Acompanhar concorrência e tendências para identificar oportunidades de expansão
- Representar a SGA em eventos e rodadas de negócios com postura técnica e comercial
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas B2B complexas e de ciclo longo no setor de tecnologia
- Histórico de sucesso em funções focadas em Hunting e abertura de novos clientes corporativos
- Conhecimento comercial e de negócios em Cloud (Azure/AWS), Cybersecurity e Inteligência Artificial/Dados
- Boa comunicação executiva, com capacidade de traduzir desafios técnicos em ROI e valor estratégico
- Perfil autônomo, resiliente, orientado a metas e movido por desafios
Beneficios
- Modelo de trabalho remoto
- Vaga também aberta para PcD
- Atuação em empresa com ecossistema de tecnologia e inovação e expansão internacional
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: fcamara.gupy.io.
Saiba como funciona.