Skills
Vendas consultivas B2B
Negociação e fechamento de contratos
CRM e gestão de pipeline
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para atuar na condução do ciclo completo de vendas consultivas da nossa solução de software, contribuindo para a missão de melhorar a vida de cada vez mais pessoas.
O trabalho é híbrido, com atuação na unidade de Paulínia/SP, em um ambiente moderno, dinâmico e orientado por inovação e excelência.
Responsabilidades
- Conduzir o processo completo de vendas consultivas, da qualificação até o fechamento de contratos
- Atuar em parceria com a equipe de Pré-Vendas (SDRs), orientando prioridades e fornecendo feedbacks
- Planejar e realizar reuniões comerciais online com clientes e prospects
- Realizar apresentações institucionais e demonstrações do software, destacando diferenciais e valor gerado
- Entender processos operacionais de centros de pesquisa clínica para identificar necessidades e propor soluções
- Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar o processo de contratação
- Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade das informações e previsibilidade do funil
- Acompanhar indicadores como pipeline, forecast e taxas de conversão
- Colaborar com Marketing, Produto e Implantação para assegurar uma experiência consistente ao cliente
- Contribuir na construção de playbooks, discursos comerciais e materiais de apoio
- Representar a empresa em eventos e reuniões estratégicas, quando necessário
- Realizar visitas presenciais a clientes quando alinhado à estratégia comercial
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas
- Experiência com vendas consultivas B2B de software (SaaS) ou tecnologia
- Vivência com negociação e fechamento de contratos
- Excelente comunicação verbal e capacidade de conduzir apresentações executivas
- Experiência realizando reuniões comerciais
- Conhecimento e uso de CRM e gestão de pipeline de vendas
Beneficios
- Vale Transporte
- Estacionamento (conforme disponibilidade)
- Plano de Saúde sem custo da mensalidade ao colaborador, com coparticipação de exames e consultas
- Plano Odontológico com coparticipação de mensalidade
- Seguro de Vida sem custo ao colaborador
- Vale alimentação/refeição flexível
- Parceria SESC
- Programa saúde física - TotalPass
- Day Off (profissional da saúde)
- Auxílio Creche (conforme política interna)