Skills
Vendas B2B e prospecção
Key Accounts e negociação consultiva
Indicadores comerciais e análise (Net Sales, GM)
Sobre a Vaga
Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas Corporativas para atuar no desenvolvimento e execução da estratégia comercial do canal, fortalecendo parcerias e impulsionando resultados para a marca. A posição é híbrida, com escritório em São Paulo/SP (Chácara Santo Antônio), e inclui atuação com shopping centers, grandes contas e iniciativas comerciais estratégicas.
Responsabilidades
- Executar a estratégia comercial do canal, realizando prospecção e identificando novas oportunidades de negócio
- Construir e fortalecer relacionamentos com shopping centers e grandes contas, ampliando o brand awareness e gerando fluxo para lojas próprias e franquias
- Prospectar e engajar empresas estratégicas por meio de ações de relacionamento, endomarketing, eventos e feiras
- Atuar no desenvolvimento do canal de Boxes por Assinatura, fortalecendo parcerias e identificando oportunidades de expansão
- Disseminar boas práticas comerciais entre os canais, compartilhando aprendizados e tendências de mercado
- Monitorar indicadores como Net Sales e Gross Margin (GM), apoiando a definição e execução das estratégias
- Atuar em conjunto com Demand Planning e Supply Chain na gestão de SKUs estratégicos, acompanhando oportunidades e garantindo disponibilidade
- Elaborar planos de ação para alavancar resultados, acompanhar performance dos clientes e identificar crescimento sustentável
- Integrar-se com Marketing, Trade Marketing, Operações e Franquias para assegurar a execução das estratégias
Requisitos
- Experiência com prospecção (perfil hunter) e gestão de carteira de clientes estratégicos (perfil farmer)
- Negociação consultiva e atuação com Key Accounts
- Elaboração de propostas comerciais, desenvolvimento de parcerias e gestão de contratos
- Conhecimento da dinâmica do varejo físico e omnichannel, com relacionamento com shopping centers
- Vivência com franquias (desejável) e indicadores como Sell In, Sell Out, Net Sales, Margem, GM%, Ticket Médio e Conversão
- Planejamento comercial e gestão de calendário promocional, com apoio de Trade Marketing
- Excel intermediário ou avançado e capacidade de construir apresentações executivas (PowerPoint); Power BI é desejável
- Experiência com forecast de vendas e análise de indicadores para criação de planos de ação
- Interface com Supply Chain e Demand Planning, com acompanhamento de estoque e gestão de portfólio/SKUs
- Conhecimento de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares) e pacote Office; noções de ERP (SAP, Protheus, Oracle ou similares) serão um diferencial
Beneficios
- PLR vinculada ao atingimento de metas (a partir de 1 salário/ano)
- Vale Refeição e Vale Alimentação no cartão flexível (R$ 775,00)
- Vale Transporte
- Assistência médica (Sulamérica) e assistência odontológica (Odontoprev)
- Seguro de vida
- Programas de bem-estar e saúde psicológica (Sou'L) e Totalpass
- Licença parentalidade estendida para cuidadores
- Dayoff no mês do aniversário e voucher de aniversário (R$ 300,00)
- Opções de atuação remota em semanas do ano (Sem Fronteiras) e desconto em produtos