Skills
Vendas consultivas e negociações high ticket
Gestão de pipeline e previsibilidade comercial
CRM (HubSpot diferencial)
Sobre a Vaga
Na Frete.com, você vai atuar no time de Comercial, conduzindo negociações estratégicas e fortalecendo a relação com clientes para impulsionar renovações, expansão de contratos e vendas de planos high ticket. A empresa é uma plataforma digital que transforma o transporte na América Latina, atendendo milhões de pessoas diariamente.
Responsabilidades
- Conduzir reuniões estratégicas de negociação com clientes da carteira, focando em renovações, expansão e upsell/cross-sell
- Gerenciar ativamente o pipeline comercial, acompanhando oportunidades, tratando objeções e acelerando fechamentos
- Manter registros atualizados e estruturados no CRM, garantindo visibilidade das interações e do status das oportunidades
- Realizar reuniões periódicas com decisores e stakeholders para apresentar relatórios gerenciais, análises de performance e indicadores
- Conduzir treinamentos e alinhamentos com as áreas operacionais dos clientes para garantir a melhor experiência e aderência aos planos
- Atuar de forma consultiva no uso da plataforma, intermediando demandas com áreas internas para resolver solicitações com agilidade
- Monitorar indicadores de saúde da carteira (engajamento, retenção, expansão e churn) e propor ações para maximizar resultados
Requisitos
- Experiência sólida em vendas consultivas e negociações de alto valor (high ticket), preferencialmente em serviços
- Vivência com SaaS e modelos de receita recorrente
- Atuação estratégica no ciclo completo de vendas, incluindo prospecção e aquisição de novos clientes
- Domínio de gestão e análise de pipeline para previsibilidade e atingimento de metas
- Uso de CRM para gestão de oportunidades e relacionamento (diferencial: HubSpot)
- Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling e abordagem consultiva
- Preferencialmente, experiência em empresas do segmento logístico
Beneficios
- Vale Refeição ou Vale Alimentação (cartão flexível Flash)
- Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade
- Seguro Saúde Bradesco e Assistência Odontológica
- Seguro de Vida e Convênio Farmácia
- 2% do salário anual para Qualidade de Vida
- Auxílio creche (consulte elegibilidade)
- Day off de aniversário
- TotalPass e PipoSaúde
- Parcerias educacionais (MBA, pós-graduação e cursos)
- Auxílio para montagem do escritório e auxílio home office mensal
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: frete.inhire.app.
Saiba como funciona.