Skills
Vendas SaaS B2B
Negociação e fechamento
CRM e gestão de pipeline
Sobre a Vaga
A Sogni Sport é uma empresa SaaS B2B com 11 anos de atuação e uma plataforma voltada à gestão de escolas esportivas. Estamos em fase de evolução comercial e buscamos um Executivo de Contas para conduzir o ciclo de vendas com foco em dor do cliente, negociação e previsibilidade, com possibilidade real de assumir a liderança comercial no médio prazo.
Responsabilidades
- Conduzir calls estratégicas com decisores, alinhando a conversa às dores do cliente
- Diagnosticar necessidades e posicionar a solução com clareza e objetividade
- Negociar termos e conduzir o fechamento das oportunidades
- Gerenciar o pipeline no CRM, garantindo disciplina e acompanhamento de etapas
- Contribuir para a evolução do playbook comercial
- No médio prazo, estruturar e liderar o time comercial
Requisitos
- Experiência comprovada como Executivo de Contas em SaaS B2B
- Histórico consistente de metas batidas e foco em performance
- Experiência com ciclo de vendas consultivo (aprox. 30 dias)
- Conhecimento e uso de CRMs de vendas
- Comunicação firme e persuasiva, orientada à tomada de decisão
- Mentalidade analítica e abordagem orientada a resultados
- Interesse genuíno em evoluir para Gerente Comercial
Beneficios
- Produto consolidado e validado no mercado
- Ambiente de crescimento acelerado
- Possibilidade real de assumir liderança comercial