Skills
gestao de contas
vendas consultivas B2B
negociacao e retencao
Sobre a Vaga
O Grupo QuintoAndar, maior ecossistema imobiliário da América Latina, está com uma oportunidade para Executivo de Contas na ImovelWeb. O time de Middle atua com foco em crescimento B2B, assumindo a gestão da carteira como “dono do negócio”, equilibrando retenção e expansão.
O trabalho será em modelo híbrido, com necessidade de comparecer 2x ao mês no escritório da Vila Leopoldina (SP).
Responsabilidades
- Gerenciar e rentabilizar uma carteira fixa de aproximadamente 250 clientes (ativos e inativos), maximizando faturamento mensal
- Atuar no modelo Hunter & Farmer: reter clientes, prospectar dentro da base e reativar contas antigas/inativas
- Realizar recuperação de ativos, atuando proativamente em cobranças de inadimplências críticas e convertendo passivos em receita recorrente
- Conduzir reuniões consultivas (por Meet) para apresentar resultados, alinhar expectativas e propor planos de melhoria e novos investimentos
- Garantir excelência em dados: registrar 100% das interações no Salesforce com precisão
Requisitos
- Experiência comercial sólida em gestão de contas ou vendas consultivas no mercado B2B
- Perfil organizado e multitarefas, com boa gestão de tempo para lidar com demandas simultâneas e prazos
- Resiliência e forte capacidade de negociação para contornar objeções
- Mindset orientado por dados, usando indicadores e métricas para guiar decisões
- Desejável ter vivência em setores com alta rotatividade ou relacionamento de carteira longa, como bancário/financeiro, concorrentes do mercado imobiliário ou plataformas de tecnologia em expansão
Beneficios
- PLR (Participação nos Lucros e Resultados)
- Remuneração variável para vagas comerciais
- Vale refeição e vale alimentação
- Plano de saúde e plano odontológico
- Seguro de vida
- Auxílio creche e auxílio parentalidade atípica
- Wellhub e auxílio home office
- QuintoCare (apoio em saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)
- Licença parental estendida e dias livres (aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais)
- Clube de Benefícios e descontos em instituições de ensino