Executivo de Contas Key Account (Farmer) | Vendas B2B | Híbrido (São Paulo/SP)

Sobre a Vaga

O Grupo QuintoAndar busca um(a) Executivo(a) de Contas Key Account (Farmer) para atuar com a gestão e evolução de grandes imobiliárias (clientes Tier 1). Você será responsável por acompanhar a carteira, garantir retenção e aumentar o valor das soluções de tecnologia e performance oferecidas pelo grupo.

O modelo de trabalho é híbrido, com atuação em São Paulo/SP: parte das atividades pode ser feita em home office e há visitas externas estruturadas de terça a quinta-feira, além de flexibilidade para eventos do setor.

Responsabilidades

• Gerenciar uma carteira de aproximadamente 120 clientes de grande porte (Tier 1) na região de São Paulo
• Atuar em modelo Farmer, fortalecendo retenção, fidelização e crescimento do ticket médio via cross-sell
• Conduzir consultoria de performance com base em dados, orientando sobre qualidade de anúncios, fotos, descrições e uso das ferramentas
• Atuar proativamente na reversão de cancelamentos (churn), conduzindo negociações complexas
• Realizar visitas presenciais diárias aos decisores (donos e diretores) para estreitar relacionamento e acelerar acordos
• Ministrar treinamentos presenciais para equipes de corretores (15 a 40 pessoas) e representar a empresa em eventos (50 a 150 pessoas)
• Manter CRM (Salesforce) e planilhas de acompanhamento (Google Sheets) atualizados
• Acompanhar a saúde financeira da carteira, apoiando controle de notas de crédito, faturamento e cobranças quando necessário

Requisitos

• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, preferencialmente com gestão de contas (Farmer/Account Management) para clientes Tier 1
• Orientação a resultados e tomada de decisão baseada em métricas comerciais
• Habilidade avançada em negociação, gestão de conflitos e reversão de cancelamentos
• Boa comunicação para falar em público, ministrar treinamentos e participar de eventos
• Inteligência emocional e adaptabilidade para lidar com diferentes perfis de decisores
• Domínio de CRM (Salesforce ou similares) e facilidade com Google Sheets para análises
• Residir em São Paulo/SP, possuir veículo próprio (carro) e CNH ativa, com disponibilidade para rotina externa de visitas

Beneficios

• Salário competitivo e PLR (Participação nos Lucros e Resultados)
• Remuneração variável para vagas comerciais
• Vale refeição e alimentação
• Plano de saúde, plano odontológico e seguro de vida
• Auxílios (creche, parentalidade, home office) e Wellhub
• Programa de apoio QuintoCare (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)
• Licença parental estendida, dia livre de aniversário e Clube de Benefícios