Skills
Gestão de carteira
Negociação consultiva
CRM e análise de dados
Sobre a Vaga
Na 99 Food, buscamos um(a) Executivo(a) Comercial para atuar com restaurantes parceiros da plataforma. O objetivo é desenvolver e expandir a carteira de contas, garantindo aquisição, retenção e alto desempenho dos parceiros por meio de suporte, curadoria e uma abordagem consultiva.
Responsabilidades
- Prospectar e engajar potenciais parceiros, apresentando propostas de valor alinhadas às necessidades do negócio
- Conduzir negociações, tratar objeções e fechar contratos com foco em resultados
- Gerir contas estrategicamente, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e acompanhando métricas
- Usar dados e indicadores para priorizar oportunidades e otimizar as estratégias comerciais
- Atuar em parceria com times de marketing, operações e estratégia para impulsionar performance
- Aplicar abordagem consultiva para entender desafios do dia a dia dos estabelecimentos e propor planos de ação
- Atuar com senso de dono, assumindo autonomia e responsabilidade pela evolução do portfólio
Requisitos
- Experiência mínima de 6 anos em vendas, desenvolvimento de contas, customer success ou pós-venda consultivo (perfil sênior)
- Vivência com gestão de carteira, negociação estratégica e atendimento consultivo
- Conhecimento e aplicação de técnicas de vendas como SPIN Selling, rapport e estratégias de fechamento
- Boa comunicação, escuta ativa, empatia e capacidade de transformar dados em ações práticas
- Conhecimento de CRM e ferramentas como Excel/Sheets, PowerPoint, Looker Studio e My Maps
- Experiência em food service e/ou delivery é um diferencial
Beneficios
- Ambiente dinâmico com cultura de colaboração e foco em aprendizado contínuo
- Atuação em empresa de tecnologia com impacto em múltiplos mercados
- Oportunidade de contribuir para crescimento das contas e geração de valor para parceiros e comunidades