Skills
Prospecção B2B
Negociação comercial
Análise de contratos e sinistralidade
Sobre a Vaga
Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para atuar de forma estratégica no atendimento e desenvolvimento de negócios com clientes corporativos. Você será responsável por estruturar propostas, conduzir negociações e apoiar empresas na organização de programas de benefícios (Saúde, Vida e Odontológico) com uma abordagem consultiva e orientada a valor.
Responsabilidades
- Mapear empresas e conduzir prospecção no segmento Corporate (a partir de 100 vidas)
- Realizar visitas comerciais para geração de oportunidades e validação de projetos
- Negociar com clientes e liderar o fechamento de contratos
- Participar ativamente de todo o processo de venda, garantindo alinhamento com as necessidades do cliente
- Atuar na análise e desenvolvimento de projetos na área comercial
- Manter relacionamento com clientes, inclusive em nível de diretoria
- Interpretar contratos vigentes, entender produtos e políticas das empresas prospectadas
- Elaborar relatórios personalizados com análises de contratos, tendências e desvios para apoiar o controle de sinistralidade
- Negociar com clientes e fornecedores buscando melhores condições de custo x benefício
- Conduzir estratégia comercial orientada a resultados, incluindo cross selling no ecossistema do mercado segurador
- Validar estudos comerciais com mapas financeiros e simulações de cenários
Requisitos
- Graduação em Administração, Direito, Marketing, Vendas ou áreas relacionadas à saúde
- Pós-graduação em gestão ou negócios
- Excel intermediário e PowerPoint
- Conhecimentos em legislação de planos de saúde e odontológico, ANS e SUSEP
- Experiência e habilidade de relacionamento interpessoal
Beneficios
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Vale-refeição ou vale-alimentação
- Vale-transporte
- Seguro de vida
- Participação nos lucros e resultados
- Day-off no aniversário
- Cartão farmácia
- Clube de vantagens (parcerias e descontos)
- Parceria com Sesc
- Descontos em produtos e ingressos de cinema
- Total Pass (convênio academia)
- Conexa (fortalecimento do equilíbrio emocional)