Skills
Vendas consultivas B2B
Negociação comercial
Gestão de carteira e prospecção
Sobre a Vaga
Estamos buscando um(a) Executivo(a) Comercial para atuar com visão estratégica no desenvolvimento e expansão de negócios no mercado aberto. A posição é voltada para vendas consultivas B2B, com foco em ampliar carteira, fortalecer presença regional e aumentar market share nos segmentos de infraestrutura e construção pesada.
Responsabilidades
- Desenvolver, expandir e gerenciar a carteira de clientes no mercado aberto
- Prospectar oportunidades e identificar frentes estratégicas de crescimento
- Conduzir a gestão comercial de contas-chave e relacionamento com clientes estratégicos
- Realizar negociações com foco em rentabilidade, volume e sustentabilidade da operação
- Elaborar estratégias comerciais para fortalecimento regional e aumento de participação no mercado
- Acompanhar tendências do setor, movimentos de concorrentes e novas oportunidades
- Atuar em conjunto com Operações, Logística, Financeiro e Planejamento
- Garantir suporte e atendimento de alto nível aos clientes
Requisitos
- Experiência comercial nos segmentos de asfaltos, infraestrutura, pavimentação, construção pesada ou química (ou áreas correlatas)
- Vivência consolidada com vendas externas B2B
- Conhecimento em negociação comercial, margem, precificação e gestão de carteira
- Disponibilidade para viagens e atuação em campo
- Ensino superior completo ou em andamento
Beneficios
- Comissionamento atrativo
- Benefícios compatíveis com o mercado