Skills
Gestão de contas B2B
Body Shop / Staff Augmentation
Negociação e relacionamento com stakeholders
Sobre a Vaga
Estamos buscando um(a) Executivo(a) Comercial para atuar de forma estratégica na expansão de uma conta já existente dentro de uma consultoria especializada em Dados, Tecnologia, Analytics, IA e CRM. A função é altamente consultiva e exige proximidade constante com o cliente para transformar necessidades em crescimento sustentável de receita.
Responsabilidades
- Atuar como principal ponto de relacionamento comercial do cliente estratégico
- Manter presença frequente no ambiente do cliente para fortalecer vínculos e compreender desafios
- Identificar oportunidades de expansão do modelo Body Shop (alocação de profissionais) em Tecnologia, Dados, Analytics, IA, CRM e áreas correlatas
- Desenvolver e executar estratégias para aumentar receita, ampliar escopo e fortalecer a parceria
- Construir relacionamento com gestores, diretores e tomadores de decisão, ampliando o networking dentro da organização do cliente
- Mapear demandas futuras e antecipar necessidades de contratação e formação de squads
- Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas e gerenciar renovações contratuais
- Atuar em conjunto com Recrutamento, Operações e Delivery para garantir agilidade e qualidade nas entregas
- Acompanhar indicadores da conta, identificando riscos e oportunidades de crescimento
- Garantir satisfação elevada do cliente com abordagem consultiva e orientada a resultados
Requisitos
- Experiência em áreas comerciais, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios em consultorias de tecnologia, dados, CRM, software ou serviços especializados
- Vivência com modelos como Body Shop, Outsourcing, Staff Augmentation, Hunting de Talentos ou alocação de profissionais de tecnologia
- Experiência na gestão e expansão de contas corporativas
- Forte habilidade de negociação e construção de relacionamentos de longo prazo
- Perfil consultivo para identificar oportunidades a partir das necessidades do cliente
- Comunicação verbal e escrita de alto nível, incluindo inglês avançado/fluente
- Capacidade de transitar entre temas técnicos e executivos
- Disponibilidade para atuação presencial frequente nas dependências do cliente
Beneficios
- Contratação PJ (ME ou LTDA) com cachê em nota fiscal
- Notebook da empresa para atuação em SP, ou auxílio infraestrutura de tecnologia para quem estiver fora de SP
- 13ª nota no ano
- Férias de 30 dias + 1/3 após 1 ano de contrato
- Assistência médica SulAmérica (coparticipação apenas se utilizar)
- Seguro de Vida
- VR de R$ 50,00 por dia útil (cartão Flash)
- Day-off + voucher no dia do aniversário
- Assistência odontológica SulAmérica (opcional)
- Incentivo a exercícios físicos (TotalPass)
- Reembolso mensal de R$ 200,00 para cursos e treinamentos (após 6 meses e mediante plano de desenvolvimento)