Skills
vendas B2B consultivas
negociação com múltiplos stakeholders
gestão de pipeline
Sobre a Vaga
O Grupo QuintoAndar busca um(a) Executivo(a) Comercial para atuar na frente de New Business, com foco no modelo de Roll-up de Carteiras (3PRU). Nesta posição, você terá alto protagonismo para construir, do zero, uma máquina comercial voltada ao crescimento inorgânico e à consolidação do supply imobiliário nacional.
Responsabilidades
- Prospectar imobiliárias com perfil elegível para venda de carteiras, gerando e qualificando oportunidades no topo do funil
- Conduzir negociações complexas de alto valor com proprietários e tomadores de decisão
- Utilizar matriz de decisão e calculadora de pricing/deal para propor ofertas e condições de pagamento personalizadas
- Realizar visitas presenciais com rotina híbrida e forte atuação de campo (rua)
- Manter o pipeline atualizado, garantindo visibilidade do status de cada negociação
- Coordenar coleta e envio de documentos para apoiar o time interno na auditoria (due diligence)
- Alcançar a rampa inicial de metas (1 a 2 fechamentos complexos por mês) e contribuir para o escalonamento da área
- Colaborar com a liderança para identificar melhorias e desenvolver playbooks e scripts de vendas
Requisitos
- Experiência sólida em vendas B2B consultivas com ciclos longos e múltiplos stakeholders
- Atuação prévia como Account Manager, Hunter ou Business Development com foco em fechar novos negócios
- Perfil relacional, com habilidade para construir confiança e manter relacionamentos de longo prazo
- Autonomia para organizar trabalho e gerenciar pipeline extenso sem necessidade de microgestão
- Resiliência e adaptabilidade para ambientes em construção e com alta ambiguidade
- Disponibilidade para trabalho de campo híbrido, com visitas presenciais a decisores 2 a 3 vezes por semana
- Comunicação assertiva e poder de persuasão para influenciar diferentes perfis de clientes
- Flexibilidade para viagens ocasionais de curto período
Beneficios
- Salário competitivo
- PLR (Participação nos Lucros e Resultados)
- Remuneração variável (para vagas comerciais)
- Vale Refeição e Alimentação
- Plano de saúde e plano odontológico
- Seguro de vida
- Auxílio creche e auxílio parentalidade atípica
- Wellhub
- Auxílio home office
- QuintoCare (apoio em saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)
- Licença parental estendida
- Dia livre de aniversário e dias especiais (Mães e Pais)
- Clube de Benefícios e descontos em instituições de ensino
- Kit leiturinha para crianças (Playkids)
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.