Skills
Prospecção ativa
Negociação comercial
Gestão de carteira e CRM (Salesforce)
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial II com perfil hunter para atuar na prospecção e no desenvolvimento de novos negócios da Total Express. O objetivo é expandir a carteira de clientes e conduzir o ciclo comercial completo, da abordagem inicial à implantação da operação.
Responsabilidades
- Prospectar novos clientes por meio de visitas, reuniões e contatos comerciais
- Identificar oportunidades e ampliar a participação da empresa no mercado
- Desenvolver e gerenciar carteira de clientes, fortalecendo relacionamento e gerando novas oportunidades
- Elaborar propostas comerciais, negociar condições e apoiar análises contratuais
- Apresentar soluções logísticas de forma consultiva para clientes e prospects
- Conduzir o processo comercial ponta a ponta, incluindo a implantação da operação
- Acompanhar indicadores, metas comerciais e forecast de vendas
- Atualizar oportunidades e atividades no CRM Salesforce
- Atuar em parceria com áreas internas para construir soluções aderentes às necessidades dos clientes
- Mapear tendências, concorrência e oportunidades de expansão
- Participar de eventos, feiras e reuniões para fortalecer a marca e gerar negócios
- Contribuir para retenção e desenvolvimento da carteira, visando crescimento e rentabilidade
Requisitos
- Ensino superior completo
- Experiência comercial, preferencialmente em logística, transporte ou operadores logísticos
- Vivência com prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios
- Experiência com negociações e gestão de carteira de clientes
- Conhecimento em CRM, preferencialmente Salesforce
- Excel intermediário
- Disponibilidade para visitas a clientes e viagens
- (Desejável) Conhecimento de processos e soluções logísticas
- (Desejável) Vivência com análise de propostas e contratos
- (Desejável) Inglês intermediário
Beneficios
- Vale Refeição
- Vale transporte ou estacionamento
- Day off de aniversário
- Plano de saúde com custo zero para o colaborador (com coparticipação)
- Plano odontológico extensivo
- Seguro de vida com auxílio funerário
- Descontos com parceiros (Allya)
- PLR
- Bônus/PPR anual
- Licenças ampliadas conforme política Empresa Cidadã
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: totalexpress.gupy.io.
Saiba como funciona.