Skills
vendas consultivas B2B
gestão de grandes contas (Key Accounts)
proposição de valor e elaboração de propostas
Sobre a Vaga
Na Stone, buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Hunter para atuar com grandes contas na região de Belém. Você será o(a) parceiro(a) estratégico(a) de empresários, conduzindo diagnósticos e propondo estratégias para acelerar crescimento com soluções de finanças, software e gestão.
Responsabilidades
- Prospectar e qualificar novos clientes B2B alinhados ao ICP (Perfil de Cliente Ideal)
- Montar e apresentar propostas consultivas de acordo com as necessidades de cada cliente
- Gerir a carteira de grandes contas da região, garantindo evolução contínua
- Manter relacionamento próximo e pós-venda com foco em excelência
- Analisar concorrência e tendências de mercado para apoiar decisões comerciais
- Participar das matinais diárias para acompanhamento de metas e alinhamento do time
- Assegurar uma experiência de atendimento que fortaleça a competitividade do cliente
Requisitos
- Experiência sólida com vendas consultivas B2B, com foco em Key Accounts
- Boa comunicação (oral e escrita) para construir e apresentar propostas de valor
- Atuação orientada a resultados, com planejamento e organização
- Perfil de execução e capacidade de conduzir ciclos comerciais com maturidade
Beneficios
- Salário fixo e pacote de remuneração variável (PLR, ILP ou comissão conforme elegibilidade)
- Plano de saúde e odontológico com coparticipação
- Hospital Virtual Verde (telemedicina 24/7) e subsídio de medicamentos
- Vale refeição e/ou vale alimentação
- Auxílios (creche, filho com deficiência, combustível/deslocamento) e seguro de vida
- Auxílio home office para contratos híbridos ou remotos (quando aplicável)
- Benefícios como apoio emocional Acolhe360º, convênio SESC e acesso a plataforma de educação interna
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.