Skills
vendas consultivas B2B
gestao de grandes contas (Key Accounts)
propostas de valor e CRM
Sobre a Vaga
Na Stone, você vai atuar como parceiro(a) estratégico(a) dos principais empresários da região, conduzindo uma abordagem consultiva para apoiar o crescimento das grandes contas. Seu foco será entender a realidade do negócio do cliente e conectar as melhores soluções de finanças, software e gestão para gerar resultados e uma experiência de excelência.
Responsabilidades
- Prospectar e qualificar novos clientes de acordo com o Perfil de Cliente Ideal (ICP)
- Realizar diagnóstico do negócio para desenhar e implementar estratégias de crescimento
- Montar e apresentar propostas alinhadas às necessidades de cada cliente
- Gerir a carteira de grandes contas na região e garantir relacionamento contínuo
- Conduzir acompanhamento pós-venda com padrão de excelência
- Analisar concorrência e tendências de mercado para orientar decisões comerciais
- Participar das rotinas de planejamento e alinhamento de metas do time
Requisitos
- Experiência sólida com vendas consultivas B2B e gestão de grandes contas (Key Accounts)
- Excelente comunicação (oral e escrita) para apresentar propostas de valor a executivos
- Atuação orientada a resultados, com foco em planejamento e organização
- Conhecimento em CRM e PowerPoint
- Disponibilidade para trabalho presencial
- Ensino Médio completo
Beneficios
- Salário fixo
- Pacote de remuneração variável (PLR, ILP ou comissão, conforme elegibilidade)
- Plano de saúde e odontológico com coparticipação
- Hospital virtual e subsídio de medicamentos
- Vale refeição e/ou vale alimentação (conforme regras do cargo)
- Auxílios (creche, filho com deficiência) e seguro de vida
- Auxílio combustível ou auxílio deslocamento e outros benefícios conforme elegibilidade
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.