Skills
Vendas consultivas B2G
Prospecção e abertura de contas
Licitações e ciclo de vendas no setor público
Sobre a Vaga
Estamos buscando um(a) Executivo(a) Comercial Hunter para abrir e desenvolver oportunidades no setor público. A atuação será voltada a soluções de biometria, identificação digital, mobilidade urbana, transporte público e cidades inteligentes, com foco em órgãos governamentais e parceiros do ecossistema GovTech.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente órgãos públicos federais, estaduais, distritais e municipais
- Identificar oportunidades relacionadas a biometria, identificação, mobilidade urbana, transporte público, segurança e transformação digital
- Construir e fortalecer relacionamento com secretarias, ministérios, autarquias e empresas públicas
- Mapear e acessar decisores, influenciadores técnicos e áreas responsáveis por contratação
- Estruturar oportunidades desde a identificação da demanda até especificação e estruturação do projeto
- Acompanhar movimentações de governo, consultas públicas, editais, atas e processos licitatórios
- Atuar de forma consultiva, conectando requisitos técnicos a benefícios estratégicos, operacionais e financeiros
- Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas, estudos de viabilidade e estratégias de fechamento
- Desenvolver relacionamentos com integradores, fabricantes, consultorias e parceiros
- Gerir pipeline com previsibilidade, etapas, riscos e próximos passos
- Conduzir negociações de alta complexidade e ciclos comerciais longos
- Atuar em conjunto com times técnico, jurídico, produto, projetos e diretoria
- Representar a empresa em reuniões institucionais e eventos do setor público
Requisitos
- Experiência comprovada com vendas consultivas para Governo (B2G)
- Histórico de abertura de novas contas e desenvolvimento de oportunidades do zero
- Experiência em cargos como Executivo Comercial, Novos Negócios, Account Executive ou Business Development
- Conhecimento do ciclo de vendas no setor público
- Familiaridade com licitações, contratos administrativos, termos de referência, estudos técnicos preliminares e processos de contratação pública
- Capacidade de transitar entre áreas técnicas, administrativas, políticas e executivas
- Experiência com soluções de tecnologia, serviços, infraestrutura ou projetos de alta complexidade
- Networking e/ou acesso comprovado a órgãos públicos e decisores governamentais
- Comunicação, negociação e habilidade de apresentação
- Perfil autônomo, organizado, estratégico e orientado a resultados
- Disponibilidade para atuação presencial em Brasília/DF
- Disponibilidade para viagens quando necessário
Beneficios
- Remuneração PJ na faixa de R$ 20K a R$ 25K (conforme informado no anúncio)
- Atuação em projetos estratégicos no setor de Governo Digital e GovTech
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: br.linkedin.com.
Saiba como funciona.