Skills
Vendas B2B consultivas
Inteligência Artificial e Generative AI
Analytics e Business Intelligence (BI)
Sobre a Vaga
A Leega é uma consultoria de tecnologia focada em transformar desafios complexos em impacto real para seus clientes. Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil consultivo para atuar na prospecção, desenvolvimento e conversão de oportunidades em soluções de Inteligência Artificial, Generative AI, Analytics e Business Intelligence.
Responsabilidades
- Prospectar, desenvolver e ampliar a carteira de clientes corporativos e empresariais
- Mapear dores, desafios e oportunidades de negócio relacionadas a IA, GenAI e Analytics/BI
- Construir e manter relacionamentos com tomadores de decisão (C-level, TI, dados, inovação e áreas de negócio)
- Conduzir reuniões executivas, demonstrações e discussões de valor com prospects
- Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, negociação, fechamento e expansão
- Elaborar propostas, business cases e respostas a RFPs/RFIs, quando aplicável
- Atuar em conjunto com times técnicos, pré-vendas e arquitetura para garantir aderência das propostas
- Manter disciplina de pipeline e CRM atualizado com forecast, próximos passos e previsões
- Acompanhar tendências de mercado em Data & Analytics, BI, Cloud e transformação digital
Requisitos
- Ensino superior completo em áreas como Administração, TI, Engenharia, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Marketing, Economia ou correlatas
- Experiência comprovada em vendas B2B de software, soluções digitais ou tecnologia para clientes corporativos
- Histórico de atingimento e superação de metas em vendas de tecnologia/sserviços consultivos
- Vivência com vendas consultivas e negociação de contratos complexos em ciclos médio e longo
- Conhecimento em Analytics, Business Intelligence, bancos de dados e Inteligência Artificial
- Familiaridade com conceitos de IA, GenAI, Machine Learning e uso de dados para tomada de decisão
- Capacidade de traduzir desafios de negócio em oportunidades comerciais baseadas em tecnologia
- Algum conhecimento em Cloud (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud ou similares)
- Experiência no relacionamento com executivos e áreas de TI e de negócio
- Comunicação clara para construir narrativas, apresentações executivas e propostas de valor
- Organização, disciplina comercial e gestão de pipeline/forecast
Beneficios
- Atuação em modelo híbrido em São Paulo, com participação em reuniões presenciais quando necessário
- Ambiente que incentiva capacitação contínua e desenvolvimento dos colaboradores
- Oportunidade de vender soluções de alto impacto em Data Analytics, Cloud e IA