Skills
Vendas técnicas
Gestão de território e prospecção
CRM e forecasting
Sobre a Vaga
Atuar como especialista técnico em todas as etapas da jornada de compra, responsável por uma carteira de clientes, apresentando, demonstrando e comercializando soluções da linha de Neurocirurgia e Cirurgia Robótica da divisão Aesculap.
Você fará parte de uma operação focada em crescimento sustentável, relacionamento com tomadores de decisão e construção de oportunidades de negócio com alto valor agregado.
Responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novos negócios na área de atuação (território), aplicando conhecimento técnico para sustentar o crescimento
- Conduzir a expansão das linhas de produtos sob sua responsabilidade, implementando estratégias de marketing em novas oportunidades
- Manter relacionamento próximo com Key Opinion Leaders (KOLs), sociedades médicas e decisores clínicos e não clínicos
- Atuar como especialista técnico em todas as fases do funil, amadurecendo oportunidades e apoiando negociações complexas
- Promover padronização de tecnologias e realizar treinamentos de alta complexidade (pré-venda e pós-venda) para profissionais de saúde em hospitais
- Monitorar concorrência e tendências de mercado, sinalizando riscos e sugerindo ajustes nos planos de vendas e marketing
- Utilizar CRM para reportes, planejamento e fornecimento de dados de forecasting para a gerência regional e marketing
Requisitos
- Formação superior (obrigatória)
- Experiência sólida em vendas técnicas, com foco em abertura de mercados e produtos/soluções de alto valor agregado
- Conhecimento do ambiente de Centro Cirúrgico e/ou Neurocirurgia (desejável)
- Boa habilidade de negociação para fechamento e conversão de contas
- Capacidade de dialogar com diferentes stakeholders (clínicos e administrativos)
- Experiência com análise de dados do funil para ajustes de estratégia
- Pacote Office intermediário/avançado e experiência com ferramentas de CRM
- Disponibilidade para viagens (até 50%)
Beneficios
- Ambiente voltado a inovação e diversidade
- Atuação com foco em sucesso do cliente e impacto na saúde
- Oportunidades de desenvolvimento em soluções de alta complexidade