Skills
Prospecção e gestão de grandes contas
Negociação comercial e elaboração de propostas
CRM e acompanhamento de forecast (Rolling Forecasting)
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Especialista de Vendas para atuar com prospecção e gestão de grandes contas. Você será responsável por identificar oportunidades, propor soluções técnicas e conduzir negociações para impulsionar novos negócios, garantindo rentabilidade, previsibilidade e fidelização dos clientes.
Responsabilidades
- Atuar na prospecção por meio de eventos, feiras e visitas a órgãos públicos e grandes empreiteiras para captar tendências e gerar oportunidades de negócios
- Oferecer soluções técnicas aos clientes, fortalecendo a fidelização da marca
- Registrar e criar oportunidades de vendas no CRM
- Elaborar cotações, enviar aos clientes e conduzir negociações comerciais
- Orientar margens e preços, apoiando o backoffice quando necessário
- Enviar e orientar o backoffice sobre ordens de compra recebidas, incluindo cronograma de atendimento
- Consolidar o Farol de Vendas Semanal e enviar ao backoffice para acompanhamento
- Realizar e compartilhar a Previsão de Vendas (Rolling Forecasting) para formação de cotas e suporte ao S&OP
- Elaborar Propostas de Crédito (PROC) com informações para análise e validação de limite
- Acompanhar PROCs em validade e garantir que o limite de crédito atenda à demanda do cliente
- Monitorar a carteira de clientes quanto à adimplência e apoiar as áreas de cobrança e crédito com informações e ações
Requisitos
- Ensino superior completo em Engenharia Civil, Administração, Ciências Contábeis ou áreas correlatas
- Conhecimento técnico do portfólio de produtos
- Entendimento de contratos e regulações do setor
- Vivência com planejamento e estratégia comercial, incluindo marketing, gestão logística e de suprimentos
- Conhecimento em gestão financeira de crédito e cobrança
- Domínio de sistemas de informação e análise de dados
Beneficios
- Vale Transporte
- Vale Alimentação ou Refeição
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Seguro de Vida
- Gympass
- Premiação trimestral
- Participação nos Lucros