Especialista Comercial de Novos Negócios (B2B) | IE | Híbrido | São Paulo

Sobre a Vaga

Na Ipiranga, buscamos um(a) Especialista Comercial de Novos Negócios para atuar no segmento B2B, apoiando a tomada de decisão estratégica por meio de análises de mercado, acompanhamento de resultados e desenvolvimento de oportunidades ligadas a produtos Premium e serviços.

Esta posição é híbrida e está aberta para atuação em São Paulo (SP) ou Rio de Janeiro (RJ), com vaga também para PcD.

Responsabilidades

• Atuar no segmento B2B (consumo de combustível), acompanhando tendências, movimentações de concorrentes e condições operacionais.
• Mapear potenciais clientes com perfil aderente aos produtos Premium e serviços agregados.
• Acompanhar novos produtos e serviços no mercado que possam gerar valor para a companhia e para os clientes.
• Realizar visitas a clientes atuais e prospectes para conversão de produtos aditivados e serviços.
• Conduzir follow up com as áreas comerciais envolvidas em negociações.
• Monitorar KPIs e consolidar informações para apoiar análises de resultado e decisões da liderança.
• Identificar e avaliar novas oportunidades de negócios, incluindo parcerias, novos clientes e expansão para novas praças.
• Dar suporte a projetos em andamento e novos, acompanhando prazos, riscos, entregas e status.
• Preparar análises, materiais e relatórios executivos para fóruns de decisão.

Requisitos

• Vivência com atividades relacionadas a mercado, planejamento, projetos ou desenvolvimento de negócios.
• Experiência prévia ou atuação próxima ao mercado B2B (consumo), de preferência em ambiente técnico-comercial, energia, óleo e gás.
• Capacidade analítica e pensamento estruturado.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Organização, disciplina e senso de prioridade.
• Proatividade e autonomia para condução das atividades.
• Interação com diferentes áreas e níveis hierárquicos.
• Conhecimentos em análise de indicadores, venda técnica e elaboração de apresentações e relatórios executivos.
• Domínio de Pacote Office/Google Workspace, com destaque para Excel e PowerPoint.
• Formação em Engenharia (preferencialmente) ou áreas correlatas.

Beneficios

• Horário flexível.
• Programa de Remuneração Variável.
• Previdência privada.
• Auxílios e benefícios como auxílio filho com deficiência, terapia online e orientação nutricional.
• Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, plano de saúde e odontológico, seguro de vida.
• Universidade corporativa e reembolso de óculos e lentes de contato.