Skills
Vendas B2B consultivas
Hunting e fechamento de novos clientes
Negociação e gestão de pipeline no CRM
Sobre a Vaga
O Grupo QuintoAndar está em expansão no Brasil e busca um(a) Especialista Comercial Hunter para liderar a conquista de parcerias com imobiliárias na praça de Porto Alegre. Nesta função, você terá protagonismo na abordagem consultiva, negociação e fechamento, com apoio de BDRs para gerar pipeline qualificado.
Responsabilidades
- Ser dono(a) da praça, entendendo o mercado local e mapeando as principais imobiliárias
- Conduzir prospecção ativa e relacionamento com contas estratégicas, com visitas em campo quando necessário
- Gerenciar o ciclo de venda consultiva: descoberta, demonstração de valor, proposta, negociação e fechamento do contrato
- Fechar parcerias e buscar (e superar) metas individuais de novos clientes
- Realizar conversas com decisores (sócios, diretores e gestores), conectando dores e contexto à proposta de valor do QuintoAndar
- Trabalhar em conjunto com o time de BDRs para refinar pipeline, qualificar oportunidades e priorizar a carteira
- Manter o CRM atualizado, garantindo forecast preciso e visibilidade dos deals
- Monitorar indicadores do funil (conexão, conversão, ciclo, win rate e ticket) e ajustar a estratégia
- Atuar como voz da praça internamente, levando insights para Produto, Marketing e Operações
- Contribuir com playbooks, pitches e melhores práticas para o time de Expansão
Requisitos
- Experiência sólida em vendas B2B consultivas com foco em hunting e fechamento de novos clientes
- Histórico comprovado de bater e superar metas
- Perfil hunter com energia para abrir portas, resiliência para lidar com não e senso de urgência
- Boa comunicação, argumentação e capacidade de construir rapport com decisores sêniores e C-Level
- Habilidade em negociação consultiva, conduzindo objeções complexas e fechando com disciplina comercial
- Capacidade de mapeamento e leitura de mercado para identificar perfis com potencial de influência
- Autonomia, organização e senso de dono
- Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) e rotina de pipeline/forecast
- Disponibilidade para atuação em campo na praça
Beneficios
- Salário competitivo
- PLR (Participação nos Lucros e Resultados)
- Remuneração variável para vagas comerciais
- Vale Refeição e Alimentação
- Plano de saúde e plano odontológico
- Seguro de vida
- Auxílio creche e auxílio parentalidade atípica
- Wellhub (benefícios de bem-estar)
- Auxílio home office
- Programa QuintoCare (apoio em saúde mental, assistência social e suporte jurídico/financeiro)
- Licença parental estendida
- Dia livre de aniversário e datas comemorativas
- Clube de Benefícios e descontos em serviços
- Kit leiturinha para crianças
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.