Skills
Vendas consultivas B2B
Prospecção de Large Account
Gestão de pipeline e CRM
Sobre a Vaga
O Sem Parar Corpay busca um Especialista Comercial Hunter para atuar de forma estratégica e consultiva na prospecção e conquista de novos clientes, ampliando a carteira com foco em metas e crescimento de receita.
Local de trabalho em Pinheiros (São Paulo/SP), com modelo híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana). Vaga também para PcD.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente novos clientes Large Account por meio de ligações, e-mails, redes sociais, eventos e networking
- Identificar oportunidades em empresas de diferentes segmentos com perfil Large Account
- Conduzir reuniões consultivas com decisores de RH, Compras, Financeiro e Diretoria
- Entender dores e necessidades do cliente e propor soluções aderentes ao portfólio (benefícios e serviços)
- Elaborar apresentações, propostas e estratégias de negociação
- Gerir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento de contratos
- Atualizar informações no CRM e manter um pipeline consistente e saudável
- Acompanhar indicadores, forecast e metas comerciais
- Atuar em conjunto com áreas internas para apoiar a implantação dos novos clientes
- Monitorar mercado, concorrência e tendências do segmento de benefícios corporativos
- Participar de feiras e ações comerciais para geração de novos negócios
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B
- Vivência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios com empresas Large Account
- Experiência mínima de 2 anos em vendas no segmento de benefícios (VT, VA, VR, entre outros)
- Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociação
- Relacionamento com RHs, CFOs, Compradores e gestores de benefícios
- Histórico consistente de atingimento ou superação de metas
- Experiência com gestão de pipeline e funil de vendas
- Familiaridade com CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot ou similares)
- Pacote Office, com foco em Excel e PowerPoint
- Conhecimento do mercado de benefícios corporativos como diferencial
- Possuir veículo próprio
Beneficios
- Vale-transporte ou estacionamento no escritório
- Vale-alimentação e vale-refeição (benefício flexível) com saldo distribuível entre modalidades
- Assistência médica e assistência odontológica
- Telemedicina 24h
- Wellhub (antigo Gympass)
- Auxílio home office
- PLR conforme política vigente
- Day off de aniversário
- Tag Sem Parar sem custo
- Seguro de vida
- Licença parental remunerada
- Incentivo educacional (até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA)