Skills
Vendas B2B
Negociação
Gestão do ciclo de vendas
CRM e indicadores comerciais
Apresentação consultiva
Sobre a Vaga
Na unidade de Sem Parar Empresas, buscamos um(a) Especialista Comercial B2B para atuar em São Paulo/SP no modelo híbrido com presença externa. Você será responsável por vender soluções complexas, conduzir negociações e fortalecer relacionamentos com clientes de diferentes perfis.
Responsabilidades
- Desenvolver e executar estratégias de vendas para atingir metas, ajustando a abordagem conforme o comportamento do cliente e o mercado
- Realizar apresentações persuasivas, traduzindo especificações técnicas e destacando o valor das soluções
- Conduzir o ciclo de vendas completo, da prospecção ao fechamento, garantindo o acompanhamento adequado de leads
- Construir e manter relacionamentos de longo prazo com foco consultivo, suporte contínuo e orientação para fidelização
- Negociar acordos de média e alta complexidade, buscando resultados sustentáveis e maximização de ganhos
- Monitorar métricas e indicadores comerciais, identificando oportunidades de melhoria e tendências de compra
- Manter-se atualizado(a) sobre novidades do setor, soluções concorrentes e demandas dos clientes
- Atuar como referência para apoiar o cliente na superação de barreiras durante o processo comercial
Requisitos
- Experiência sólida em vendas B2B e condução de negociações de média e alta complexidade
- Vivência na gestão do ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento
- Ensino superior completo
- CNH categoria B válida
- Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com abordagem consultiva e foco em geração de valor
- Habilidades de negociação e influência orientadas a resultados
- Experiência com CRM e análise de indicadores comerciais
Beneficios
- VA/VR (com duas opções para escolha: uso no mercado ou para restaurantes)
- Assistência médica SulAmérica
- Assistência odontológica
- Wellhub (antigo Gympass)
- PLR conforme política vigente
- Telemedicina 24h por dia, 7 dias por semana
- Day-off de aniversário (pessoal e de empresa)
- Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você
- Seguro de vida
- Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida
- Desconto de até 20% em instituições de ensino para pós-graduação ou MBA
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: semparar.gupy.io.
Saiba como funciona.