Skills
Vendas B2B enterprise consultivas
Prospecção e fechamento full-cycle
Qualificação de oportunidades (MEDDICC)
Sobre a Vaga
Como Enterprise Sales Executive (Hunter), você atuará na abertura e captura de novas parcerias com foco em named accounts de alto valor no ecossistema digital brasileiro. A função é orientada a resultados, com venda consultiva, ciclo completo e relacionamento de longo prazo como diferencial competitivo.
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo completo de vendas (prospecção ao fechamento) para contas estratégicas
- Construir e executar plano de contas, priorizando alvos de alto potencial e definindo estratégias de entrada
- Prospectar de forma ativa e consultiva em abordagem multicanal, aprofundando o relacionamento
- Mapear decisores e influenciadores (incluindo founders e círculos de confiança) e desenvolver champions internos
- Realizar discovery, reuniões e apresentações de alto nível, traduzindo necessidades em soluções
- Qualificar oportunidades com disciplina usando metodologias como MEDDICC
- Elaborar propostas e business cases com demonstração clara de valor, ROI e payback
- Negociar de forma estratégica até a assinatura do contrato
- Orquestrar times internos (Solutions, Onboarding, Marketing e Liderança) ao longo do ciclo
- Atuar como sponsor no handoff e na ativação após o fechamento
- Manter o CRM (Salesforce) atualizado e produzir forecast confiável do pipeline
- Representar a empresa em eventos, comunidades e redes para gerar novos relacionamentos
Requisitos
- Experiência comprovada com vendas B2B complexas end-to-end (prospecção e fechamento), como Account Executive Enterprise ou Hunter full-cycle
- Histórico consistente de metas atingidas e superadas em vendas de alto valor e ciclo longo
- Atuação em ciclos consultivos com múltiplos stakeholders
- Domínio de prospecção, qualificação, negociação estratégica e fechamento, com capacidade de construir valor e demonstrar ROI/payback
- Planejamento, organização e priorização de carteira
- Boa comunicação verbal e escrita, disciplina de processos e gestão em CRM com forecast confiável
- Conhecimento de Pacote Office (Word, PowerPoint e Excel)
- Autonomia e disponibilidade para atuar no modelo híbrido (3x por semana no escritório)
Beneficios
- Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional (sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes)
- Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa)
- Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa)
- Previdência privada
- Vale transporte
- Seguro de vida
- Wellhub
- Auxílio creche para filhos de até cinco anos
- Budget de educação
- Incentivo ao aprendizado de idiomas
- Licenças maternidade e paternidade estendidas
- Conexa Saúde (acesso online gratuito a profissionais)
- PLR (participação anual nos lucros e resultados)
- Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal após período aquisitivo de férias
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.eu.greenhouse.io.
Saiba como funciona.