Skills
Vendas B2B Enterprise
Solution Selling
Payments (SPB, BaaS, liquidação)
Sobre a Vaga
Na Zoop, você vai liderar vendas para grandes contas (Enterprise), atuando de ponta a ponta na construção de oportunidades e na conversão em contratos de longo prazo. O modelo é híbrido em São Paulo/SP, com presença presencial às terças e quartas no escritório.
Responsabilidades
- Prospectar e gerenciar contas estratégicas de grande porte, transformando oportunidades do zero em negócios
- Conduzir vendas técnicas e consultivas (solution selling), diagnosticando dores e desenhando caminhos para novas receitas e eficiência financeira
- Co-construir o Joint Business Plan (JBP), com metas de volume transacional, cronogramas e KPIs de sucesso mútuo
- Mapear o “mapa de poder” do cliente, influenciando stakeholders do C-Level até áreas táticas de Produto e Engenharia
- Elaborar business cases e modelagens financeiras, apresentando ROI, custos de processamento, previsões e forecast
- Orquestrar internamente o ciclo de venda, coordenando times de suporte (Legal, Compliance, Arquitetura e Produto)
- Manter a gestão de pipeline no CRM para garantir previsibilidade e visibilidade do funil para a liderança
- Acompanhar a rampagem transacional do cliente, do fechamento até o início das transações
Requisitos
- Experiência sólida em vendas B2B para o segmento Enterprise
- Vivência no setor de meios de pagamento ou em software financeiro
- Conhecimento em payments, incluindo SPB, arranjos de pagamento, subadquirência, liquidação e modelos BaaS
- Capacidade de sustentar negociações longas (6 a 12 meses) com foco em engajamento
- Comunicação executiva para apresentações complexas, ajustando o discurso para públicos técnicos e financeiros
- Domínio analítico com entendimento de P&L de vendas e impacto de taxas transacionais
- Uso de CRM (Salesforce/Hubspot), Excel para modelagem e noções de uso de IA para otimização de prospecção
- Formação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas; MBA em Vendas/Gestão é diferencial
Beneficios
- Ambiente de tecnologia e inovação com atuação em soluções financeiras e de pagamentos
- Modelo híbrido com rotina presencial às terças e quartas no escritório
- Participação em iniciativas de diversidade e grupos de apoio internos
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.