Skills
vendas enterprise
desenvolvimento de novos negocios
negociacao com C-level
Sobre a Vaga
Estamos buscando um Enterprise Account Executive para atuar com clientes corporativos no Brasil. Você será responsável por conduzir o ciclo de vendas para empresas com mais de 2.000 colaboradores, combinando a conquista de novas contas (new logos) com a expansão e o aprofundamento da base instalada.
Responsabilidades
- Definir visão e plano de longo prazo para geração de pipeline de novos logos na LATAM
- Atuar para atingir metas de ARR e contribuir com o crescimento ano a ano
- Desenvolver e executar estratégias para gerar oportunidades, impulsionar vendas e garantir bookings previsíveis
- Land, expand e deepen em contas enterprise na sua região, explorando diferentes áreas e stakeholders do cliente
- Conduzir apresentações de vendas, visitas técnicas e demonstrações de produto
- Orquestrar negociações complexas com diferentes decisores do cliente
- Utilizar canais e alianças (parceiros) para identificar e abrir novas oportunidades
- Atuar em parceria com times globais (Sales Engineering, Business Value, Customer First e outros)
Requisitos
- Experiência consistente de 7+ anos em vendas diretas de campo, com foco em net new logos
- Venda de software enterprise em nuvem para empresas com 2000+ funcionários na LATAM
- Experiência com vendas via parceiros, canais e alianças
- Conhecimento de soluções complexas, como: segurança, gestão de infraestrutura, gestão de aplicações, analytics ou software corporativo
- Histórico mensurável de desenvolvimento de novos negócios e superação de metas
- Experiência em vender para a alta liderança (C-suite), com presença executiva e boa comunicação
- Conhecimento de metodologias como MEDDPIC e/ou Challenger é um diferencial
- Fluência em português; espanhol é desejável
- Disponibilidade para viagens de 20% a 30%
- Formação em graduação; MBA é um diferencial
Beneficios
- Atuação em uma empresa global de tecnologia com foco em Identity
- Ambiente que valoriza diversidade de perspectivas e aprendizado contínuo
- Modelo de trabalho remoto (com viagens conforme necessidade)
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: okta.com.
Saiba como funciona.