Skills
Vendas Enterprise B2B
Negociação com C-level
Gestão de pipeline no Hubspot
Sobre a Vaga
Estamos buscando um Enterprise Account Executive para liderar conversas comerciais de alto impacto com grandes empresas no Brasil. Você será peça-chave na expansão da Clara, atuando junto a lideranças de finanças para transformar desafios complexos em valor com nossa plataforma moderna de pagamentos e gestão de gastos.
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo completo de vendas para contas Enterprise, da primeira conversa estratégica à assinatura do contrato
- Construir e manter pipeline de alta qualidade, garantindo previsibilidade com rigor de forecast e higiene no Hubspot
- Liderar negociações com C-level, com foco em CFOs, tesoureiros e líderes seniores de finanças
- Traduzir estruturas financeiras complexas em propostas de valor claras, posicionando a Clara como parceira estratégica
- Trabalhar em conjunto com áreas internas (Risk, Product e Operations) para desenhar soluções aderentes às necessidades de grandes empresas
- Gerenciar ciclos longos de vendas com múltiplos stakeholders, navegando por camadas de procurement, revisões jurídicas e requisitos de compliance no Brasil
Requisitos
- Experiência de 6+ anos em vendas Enterprise B2B, com atuação em negociações complexas
- Vivência em bancos, fintechs ou empresas de B2B tech, entendendo como decisões financeiras são tomadas em organizações grandes no Brasil
- Experiência comprovada vendendo para C-level (ex.: CFO e Controller)
- Fluência profissional em português e inglês
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de sintetizar temas complexos em insights acionáveis
- Postura de execução com autonomia, pensamento estruturado e boa gestão em ambientes de mudança
Beneficios
- Salário competitivo e opções de ações (ESOP) desde o início
- Time multicultural com exposição diária a português, espanhol e inglês
- Orçamento anual para aprendizado e trilhas internas de desenvolvimento
- Ambiente de alto ownership, com rapidez, aprendizado contínuo e elevação do padrão
- Política de férias flexível e modelo híbrido orientado a resultados
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.