Enterprise Account Executive (FSI) Sênior - Vendas Enterprise (SP) - Híbrido

Sobre a Vaga

A Elastic, empresa de Search AI, busca um(a) Enterprise Account Executive para impulsionar receita net-new e expansão em contas Enterprise estratégicas do setor Financeiro (FSI). Você será responsável por um território definido na cidade de São Paulo, construindo pipeline do zero, conduzindo discovery profundo e fechando negócios complexos com múltiplos stakeholders em modelo de consumo.

Responsabilidades

• Gerenciar seu território e construir pipeline com cadência de prospecção ativa (e-mail, ligações e social)
• Realizar discovery e qualificação aprofundados para identificar dor, impacto no negócio, orçamento e critérios de decisão
• Conduzir story-telling e demonstrações personalizadas conectando Search, Observabilidade e Segurança a resultados mensuráveis
• Elaborar planos formais de fechamento em conjunto com o cliente e manter o CRM atualizado
• Conduzir negociações de alto impacto, defendendo valor e estruturando concessões para fechar compromissos de consumo de múltiplos anos
• Atuar com fluência em temas de nuvem, economia do cloud e arquitetura moderna de dados
• Trabalhar em parceria com Solutions Architects, Customer Success, Marketing e RevOps para acelerar ciclos de venda

Requisitos

• Experiência comprovada com vendas SaaS Enterprise, com 5+ anos fechando deals complexos
• Histórico de performance acima da meta em ambientes de modelo de consumo/usage-based
• Experiência em vender soluções de Observabilidade ou Segurança para grandes empresas
• Domínio de técnicas de discovery e qualificação, como MEDDPICC (ou equivalente)
• Habilidade para apresentar e demonstrar valor para executivos, conectando capacidades do produto a ganhos de receita, redução de risco ou economia
• Capacidade de negociar contratos multi-anuais de alto valor preservando margem e garantindo buy-in executivo
• Fluência técnica para discutir Search (tradicional e vetorial), Observabilidade e Segurança, além de otimização de custos em cloud
• Perfil colaborativo, aberto a feedback e com postura de aprendizado contínuo
• Engajamento com ecossistemas open source (diferencial se já vendeu/atuou em contexto OSS)

Beneficios

• Remuneração competitiva conforme a função
• Plano de saúde (para você e sua família, em muitas localidades)
• Flexibilidade de calendário com modalidades e horários ajustáveis para diversas funções
• Geração de férias generosa ao longo do ano
• Incentivo para doações e projetos de voluntariado (match de até US$ 2.000 ou equivalente local)
• Apoio à parentalidade com licença mínima de 16 semanas
• Políticas de diversidade e inclusão, com cultura de comunidade e abertura