Skills
Negociação
CRM
ERP AX (Vendas e Marketing)
Matemática Financeira
Legislação Tributária
Ferramentas da Qualidade (PDCA, MASP, Causa e Efeito)
Sobre a Vaga
O Grupo TMSA busca um Engenheiro de Vendas para atuar na condução de oportunidades comerciais relacionadas aos produtos e equipamentos da empresa. A posição é híbrida e envolve prospecção, negociação, suporte técnico e acompanhamento do ciclo de vendas, com foco em metas e margem.
Responsabilidades
- Conduzir oportunidades de negócios com os responsáveis das linhas de produtos e equipamentos fornecidos
- Identificar clientes e oportunidades, registrando e atualizando informações no CRM para avaliar potencial de vendas
- Planejar atividades semanais e mensais, incluindo acompanhamento das oportunidades “hot-list”
- Negociar e efetivar vendas respeitando a política comercial, priorizando maior valor agregado e margem de contribuição
- Elaborar ou orientar anteprojetos, apresentar alternativas técnicas e orçamentos e apoiar o cliente na decisão
- Atender clientes internos e externos, esclarecendo dúvidas e orientando procedimentos da área
- Acompanhar ações da concorrência e reportar impactos no segmento e na atuação comercial
- Realizar fechamento semanal/mensal com relatórios de oportunidades, negociações e vendas, incluindo RDV’s
- Construir relacionamento com clientes e mapear pessoas com poder de decisão técnico e comercial
- Promover vendas de peças de reposição e serviços, além de orientar treinamentos de operação e manutenção
- Atender requisitos do sistema de gestão da qualidade (política, objetivos, riscos e oportunidades)
- Manter postura e relacionamento adequados conforme o Código de Conduta da TMSA
Requisitos
- Experiência com negociação e matemática financeira
- Conhecimento em legislação tributária
- Compreensão de linhas de financiamento
- Vivência com ferramentas da qualidade (ex.: PDCA, MASP, causa e efeito)
- Conhecimento de sistema de gestão da qualidade (procedimentos, indicadores, política e objetivos)
- Experiência com ERP (módulo de Vendas e Marketing do AX)
- Inglês e espanhol (diferencial)
Beneficios
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Seguro de vida
- Previdência privada
- Cartão Good Card
- Prêmio por assiduidade e pontualidade
- Auxílio educação e parcerias com instituições de ensino
- Assessoria psicossocial e terapia in company