Skills
Parcerias estratégicas
Negociação com C-level
GTM e co-selling
Sobre a Vaga
A Payoneer busca um(a) Diretor(a) de Parcerias para liderar e escalar o ecossistema regional de parceiros no LATAM. Esta é uma função de construção, com foco em aquisição agressiva de parceiros e geração de clientes de forma mensurável via alianças estratégicas.
Responsabilidades
- Identificar, priorizar e fechar parcerias estratégicas de alto impacto em LATAM
- Construir um pipeline diversificado com ISPs, marketplaces, logística, agências de incorporação, BPOs, fintechs, bancos e players do setor
- Desenvolver estratégias de GTM e co-selling para impulsionar aquisição e receita com parceiros
- Garantir rastreamento ponta a ponta (Leads → SQL → Wins → Receita) e otimizar conversões
- Conduzir negociações complexas com parceiros e stakeholders em nível executivo (C-level), equilibrando velocidade, receita e posicionamento de longo prazo
- Liderar a operação da área de parcerias, com disciplina de pipeline, previsões e melhoria contínua
- Atuar no desenvolvimento de mercado: mapear oportunidades, verticais e novas rotas de comércio
- Alinhar com Sales, SDRs, Marketing, Produto, Compliance, Risk e Operações para ativação eficiente das parcerias
- Trabalhar em conjunto com RevOps para visibilidade de métricas e ROI
Requisitos
- Experiência de 10+ anos em Business Development, Parcerias ou liderança comercial em fintech, pagamentos, SaaS, ecossistemas de e-commerce ou negócios cross-border
- Comprovação de resultados com aquisição agressiva de parceiros, geração B2B e entrega de receita
- Experiência com negociações executivas e estruturação de acordos comerciais complexos
- Histórico de construção e liderança de times de alto desempenho, incluindo colaboração com equipes distribuídas em múltiplos mercados do LATAM
- Perfil “hunter” com gestão disciplinada de pipeline e tomada de decisão orientada a dados
- Fluência em inglês e espanhol e/ou português
- Rede profissional sólida no LATAM (desejável)
- Alinhamento com cultura de execução, ownership e colaboração cross-funcional
Beneficios
- Atuação em um ambiente global, com impacto direto na estratégia regional
- Autonomia para estruturar e escalar o ecossistema de parceiros
- Modelo de trabalho com flexibilidade (local informado: São Paulo)
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: payoneer.com.
Saiba como funciona.