Skills
Liderança comercial
Gestão de contas-chave
Prospecção e desenvolvimento de negócios
Sobre a Vaga
Atuará liderando a estratégia comercial na América do Sul (Energy South America), gerenciando contas-chave, desenvolvendo novos clientes e impulsionando vendas de equipamentos e sistemas para diferentes aplicações em telecom e eletrônica.
Responsabilidades
- Gerir uma carteira com foco em serviços, produtos associados e visitas regulares a clientes estratégicos
- Conduzir a prospecção e o desenvolvimento de novos negócios para atingir metas de receita e objetivos de contas
- Planejar estratégias e coordenar esforços internos para cumprir metas de vendas e previsões
- Construir propostas de valor e evitar a comoditização por meio de diferenciação técnica e comercial
- Atuar como parceiro de negócios dos clientes, com foco em solução de problemas e soluções criativas
- Garantir crescimento ano a ano em receita, participação de mercado e reputação
- Manter rotinas consistentes de registro e utilização de sistemas e ferramentas de vendas
- Fortalecer a colaboração com equipes de vendas, áreas técnicas, operações e suporte
- Reportar oportunidades relevantes de vendas e marketing ao VP de Vendas
- Conduzir tratativas de cotações com suporte de Bids e Technical Marketing, garantindo aderência às necessidades do cliente
- Manter alinhamento com times técnicos/projetos quando houver demanda de engenharia
- Participar de tratativas com o Network Operations Center em questões de serviço
- Produzir relatório semanal ao VP de Vendas com visitas, chamadas e compromissos
Requisitos
- Experiência superior a 10 anos no mercado de Oil & Gas
- Experiência superior a 10 anos em vendas
- Formação em área relacionada; pós-graduação e/ou MBA será um diferencial
- Perfil analítico com habilidades fortes de modelagem e otimização
- Autonomia para iniciar e conduzir atividades com pouca supervisão
- Excelentes habilidades de comunicação (oral e escrita) para interagir com prospects, clientes e áreas internas
- Capacidade de estabelecer e manter relacionamentos de longo prazo com clientes
- Habilidade para identificar oportunidades que não devem ser priorizadas
- Experiência em formar times multifuncionais para atender necessidades do cliente
- Disponibilidade para viagens domésticas e internacionais
- Flexibilidade para atuar em ambientes em mudança
- Gestão de tempo e atenção a detalhes, com postura orientada a solução de problemas
- Inglês e português fluentes; espanhol é um diferencial
Beneficios
- Atuação em empresa global, com contato com clientes e equipes em diferentes regiões
- Ambiente de crescimento com oportunidades de desenvolvimento e promoção interna
- Participação em projetos diversos e em transformação no setor de comunicações
- Possibilidade de alternar entre rotinas de escritório e trabalho em campo