Diretor de Account Based Marketing (ABM) Sênior | Remoto (B2B)

Sobre a Vaga

Estamos buscando um(a) profissional para liderar a disciplina de Account Based Marketing (ABM) no portfólio B2B da Power Digital. Você será a voz sênior de ABM para clientes e a referência interna em dados de intenção, account scoring e orquestração multicanal, garantindo que as estratégias se traduzam em pipeline e receita.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia completa de ABM, incluindo seleção e tiering de contas, sinal de intenção e orquestração multicanal
• Atuar como especialista principal em ABM e referência para as equipes de Strategy e ABM
• Construir e aprimorar auditorias, playbooks e planos de GTM em parceria com a equipe B2B Client Strategy
• Arquitetar e gerenciar implementações de 6sense e Demandbase, incluindo integração de dados, modelos de account scoring e fluxos de analytics preditivo
• Converter dados de intenção e engajamento em tiers e gatilhos acionáveis para campanhas em Paid Media, Paid Social, Conteúdo e Email/Lifecycle
• Conduzir a colaboração entre SEO, Paid Media, Creative, PR, Influencer e CRO para manter campanhas unificadas, sem atuação em silos
• Otimizar eficiência da entrega dos produtos de ABM e apoiar melhorias de implementação
• Apresentar estratégia e resultados de ABM diretamente para clientes e liderar conversas de discovery
• Mentorar e desenvolver a equipe de Strategy e ABM em plataformas e metodologia de account-based
• Gerenciar o framework de mensuração: pipeline influenciado/sourced, engajamento por conta e velocidade ao longo do funil
• Utilizar tecnologias de IA para aprimorar processos e relatórios de ABM

Requisitos

• Inglês avançado, falado e escrito
• Experiência prática e obrigatória com 6sense, Demandbase ou plataforma equivalente de ABM/intent data
• 7+ anos em estratégia de marketing B2B, com atuação em ABM end-to-end (in-house ou agência)
• Conhecimento sólido de B2B Martech e integrações, como Salesforce, Marketo e HubSpot
• Domínio de intent data, scoring preditivo e account tiering, com capacidade de operacionalizar em múltiplos canais
• Facilidade para apresentar estratégia a clientes e conduzir discovery
• Boa gestão de projetos para tocar múltiplos programas de ABM simultaneamente
• Experiência com métricas de negócio, mecanismos de pipeline e contribuição do ABM para objetivos comerciais
• Perfil colaborativo para liderar times multifuncionais sem autoridade direta

Beneficios

• Salário base pago em USD + oportunidades de comissão
• Modelo de trabalho totalmente flexível: remoto, presencial ou híbrido
• Healthcare stipend de $50/mês
• Unlimited Time Off (a partir do primeiro dia)
• National Holidays + 2 dias de recarga para saúde mental
• Oportunidades de crescimento e liderança em uma empresa em expansão
• Programas contínuos de desenvolvimento profissional
• Reconhecimentos e premiações trimestrais
• Participação em iniciativas DEI