Skills
Demand Generation B2B SaaS
Gestão de KPIs (CAC, conversão e funil)
CRO e Growth com dados
Sobre a Vaga
O time de Growth Marketing do Blip está reorganizando a operação em squads cross-funcionais orientadas a resultados de negócio (outcomes). A posição de Digital Growth Manager lidera o squad responsável por gerar demanda para o funil de SMB ponta a ponta, com foco em eficiência e performance mensuráveis em CAC, conversão e ritmo de aquisição.
Além de atuar como líder do squad, você também será chapter lead funcional das pessoas que executam mídia, campanhas, social e CRM, garantindo desenvolvimento, performance e evolução de carreira. Por desenho, esta é uma posição dupla: liderança de equipe com metas de pipeline e eficiência como entregáveis.
Responsabilidades
- Liderar o time de Digital Growth, com gestão direta das áreas de Mídia, Campanhas, Social, Partner e CRM
- Gerir metas e resultados do squad: inbound pipeline, CAC, conversão, eficiência do funil e contribuição para Revenue Land e Expand
- Defender números em forecast, QBR e comitês de growth, alinhando prioridades com diretores e liderança
- Tratar o digital como motor de crescimento (não como canais isolados), desenhando o funil ponta a ponta como um sistema integrado
- Gerir a matriz de pessoas alocadas em outras squads, negociando capacidade, prioridades e garantindo que a carga total faça sentido
- Contribuir para a construção do motion de expansão (expand) para SMB, em conjunto com Customer Marketing e times responsáveis por Client Facing SMB
- Patrocinar a agenda agentic na geração de demanda, identificando pilotos e mantendo critérios humanos onde necessário
- Conectar a demanda ao restante da operação, articulando com PMM (GTM), Sales Ops (SLA e routing) e com Growth Partner Enterprise
Requisitos
- Experiência consistente em Growth Marketing, Demand Generation ou Marketing Digital em B2B SaaS ou empresas de tecnologia
- Domínio do funil B2B SaaS (ex.: visit → MQL → SQL → Won), com capacidade de instrumentar dados e extrair insights de dashboards
- Vivência prática em CRO, tratando site, páginas de conversão e formulários como um sistema integrado
- Experiência com liderança matricial, gerindo profissionais alocados em outras squads e negociando prioridades e capacidade
- Fluência analítica em KPIs financeiros e de funil (CAC, LTV, payback, win rate, cycle time, faturamento e métricas de Land/Expand)
- Visão crítica e aplicação prática de IA em marketing para escala de demanda (lead scoring agentic, content engine, intent-based outreach)
- Perfil builder, confortável com ambiguidade e construção de processos do zero, especialmente na esteira de expansão de SMB
- Comunicação executiva para defender planos e resultados com VPs, Diretores de Vendas e RevOps
- Resiliência e flexibilidade para lidar com mudanças rápidas em ambientes ágeis
Beneficios
- Horário flexível
- Modelos de trabalho flexíveis (remoto, híbrido ou presencial, conforme a função)
- Vale alimentação ou refeição (R$ 1144,00 mensais, sem desconto)
- Wellhub (Gympass) e convênio SESC
- Plano de saúde (SulAmérica) e plano odontológico
- Seguro de vida e apoio psicológico (Conexa Saúde)
- Licenças estendidas, auxílio creche e auxílio para dependente PCD
- Incentivo educacional e programa de reconhecimento (ICP)
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.