Skills
Liderança de vendas
Gestão de pipeline e oportunidades
Gestão de canal (MSP/MSSP)
Sobre a Vaga
A Sophos está buscando um(a) Country Manager para liderar e expandir os negócios no Brasil, com responsabilidade total pelos segmentos SMB, Midmarket e Enterprise. A função combina liderança comercial em campo com atuação direta com clientes e parceiros, garantindo crescimento sustentável e previsível.
Responsabilidades
- Conduzir a estratégia de crescimento da Sophos no Brasil e definir prioridades por segmento (SMB, Midmarket e Enterprise)
- Liderar um time de aproximadamente 10 vendedores em campo, com foco em prospecção, criação de pipeline, engajamento e fechamento
- Gerar demanda e identificar oportunidades dentro do território, construindo relacionamentos com decisores
- Manter atuação próxima ao ecossistema de canal (MSPs, MSSPs, revendas e distribuidores), garantindo alinhamento para acelerar receita
- Coordenar a execução comercial com disciplina de vendas, acompanhamento de metas e previsibilidade de resultados
- Atuar em parceria com o canal para apresentar soluções e aumentar a taxa de conversão
Requisitos
- Experiência com liderança comercial e gestão de time de vendas em campo
- Vivência em vendas B2B e construção de pipeline, do relacionamento ao fechamento
- Conhecimento do mercado de cibersegurança e/ou soluções de segurança (desejável)
- Habilidade para desenvolver relacionamentos executivos com clientes e parceiros
- Postura de liderança hands-on, com capacidade de coaching e execução no território
Beneficios
- Atuação em empresa global líder em cibersegurança
- Oportunidade de liderar crescimento com ownership total do país
- Ambiente focado em resultados e colaboração com ecossistema de parceiros
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: jobs.lever.co.
Saiba como funciona.