Skills
Liderança de time de vendas
Vendas consultivas B2B
KPIs e gestão de performance
Sobre a Vaga
Na Conexa, maior ecossistema digital de saúde física e mental da América Latina, buscamos um(a) Coordenador(a) de Vendas B2B para liderar o time comercial e fortalecer a geração de demanda no segmento corporativo. Você atuará com foco em resultados, consultoria e uso de dados para evoluir processos e ampliar parcerias estratégicas.
Responsabilidades
- Liderar e desenvolver o time de vendas, com treinamentos, acompanhamento individual e planos de desenvolvimento
- Gerir carteira de prospects e contas estratégicas no mercado B2B corporativo
- Construir e executar playbooks de vendas consultivas, definindo processos e rituais de performance
- Coordenar prospecção ativa e geração de demanda com RHs, CEOs e decisores de benefícios corporativos
- Estruturar e otimizar rotinas comerciais com apoio de ferramentas de IA e automação
- Atuar como referência técnica e cultural, orientando o time para uma abordagem consultiva e baseada em dados
- Acompanhar indicadores, KPIs e metas da área
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo com parceiros estratégicos, corretoras e consultorias de benefícios
Requisitos
- Experiência comprovada liderando time de vendas B2B no segmento corporativo
- Vivência com desenvolvimento de pessoas e gestão de performance
- Histórico consistente de atingimento e superação de metas, com forte orientação a resultados
- Comunicação verbal e escrita de alto nível, com facilidade para apresentações executivas
- Afinidade com automatização de processos e uso de IA no dia a dia comercial
- Capacidade analítica para identificar problemas e propor soluções
- Disponibilidade para atuação híbrida na Vila Olímpia (São Paulo)
- Experiência em empresas com crescimento acelerado e múltiplos produtos
Beneficios
- Cartão CAJU com crédito mensal de R$ 1.059,00 (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação)
- Plano de Saúde AMIL Nível Nacional S750R1 Especial Apto, com coparticipação
- Omni Saúde: saldo mensal de R$ 100,00 para medicamentos mediante prescrição
- Acesso gratuito às plataformas Conexa e Zenklub
- Auxílio Creche e licença maternidade/paternidade estendida
- Seguro de Vida SulAmérica
- Day off no mês do aniversário
- Totalpass e Wellhub
- Desconto em cursos e benefício SESC
- Vale Transporte com desconto de 6% do salário (se optado)