Skills
Trade Marketing
Canal indireto (distribuidores e atacados)
Análises financeiras (P&L, pricing e rentabilidade)
Sobre a Vaga
Estamos estruturando e acelerando o canal indireto em nível nacional e buscamos um(a) Coordenador(a) de Trade Marketing com forte senioridade para liderar essa agenda. O desafio é construir, do zero, um modelo de atuação com distribuidores e atacados, conectando estratégia e execução para apoiar o go-to-market e o crescimento sustentável.
Responsabilidades
- Liderar a estruturação e o desenvolvimento do canal indireto no Brasil (distribuidores e atacados)
- Mapear oportunidades por cliente, canal e região, criando planos para captura de valor
- Desenvolver e implementar o modelo de atendimento do canal alimentar e farma
- Estruturar e conduzir o projeto de desenvolvimento de distribuidores com foco em go-to-market regional
- Construir análises financeiras (P&L por cliente/canal) para garantir viabilidade e rentabilidade
- Planejar calendário promocional e plano de negócios por cliente e região
- Avaliar e otimizar base de atacados e distribuidores, considerando eficiência, overlap e cobertura
- Conduzir campanhas comerciais e mecânicas de incentivo, incluindo apuração e controle de budget
- Gerir performance de categorias e produtos, assegurando execução e evolução de mix
- Apoiar plano de lançamentos e desdobramentos de estratégias de marcas e categorias
- Realizar estudos de shopper e customer insights
- Utilizar dados e ferramentas de mercado (ex.: Nielsen, Kantar, IQVIA, Scanntech, Neogrid)
- Preparar apresentações executivas e apoiar negociações comerciais
- Liderar e desenvolver equipe, elevando o nível do time
Requisitos
- Experiência sólida em Trade Marketing, preferencialmente em bens de consumo (FMCG)
- Vivência consistente com canal indireto (distribuidores e atacados)
- Perfil analítico com capacidade de trabalhar dados e construir análises financeiras (P&L, pricing e rentabilidade)
- Experiência estruturando projetos estratégicos do zero e garantindo execução
- Conhecimento de ferramentas e dados de mercado; Neogrid é diferencial
- Desejável experiência próxima às áreas comercial/vendas
- Leitura de cenário regional (logística, distribuição e custo de servir)
- Relacionamento com times comerciais e clientes
- Autonomia, senso de dono e alta capacidade de execução (perfil “mão na massa”)
- Habilidade para influenciar stakeholders seniores e comunicar com clareza em apresentações
Beneficios
- Veículo corporativo (ferramenta de trabalho)
- Vale refeição e vale alimentação
- Assistência médica e odontológica (Bradesco)
- TotalPass
- Day off no aniversário
- Bônus anual