Skills
Inteligência Comercial
Análise de Dados e Dashboards
Forecast e Indicadores de Vendas
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) para liderar a área de Planejamento Comercial e Inteligência Comercial, conectando dados, estratégia e performance de vendas. Você atuará na gestão de times comerciais e de expansão, apoiando a diretoria com previsibilidade de receita, eficiência operacional e insights baseados em análises e tecnologia, incluindo Inteligência Artificial.
Responsabilidades
- Conectar inteligência comercial e planejamento estratégico com foco em expansão e desenvolvimento de novas frentes de negócio
- Gerir e apoiar os times de Expansão e Comercial (College e B2B)
- Estruturar e liderar a Inteligência Comercial, consolidando dados de vendas, performance, mercado e comportamento do cliente
- Monitorar e analisar indicadores como volume de vendas, conversão, ticket médio, CAC, LTV, ROI, churn/retenção, forecast vs. realizado e produtividade por vendedor, canal ou unidade
- Desenvolver dashboards executivos, relatórios gerenciais e análises preditivas para apoiar decisões da diretoria
- Garantir governança e confiabilidade dos dados comerciais, gerando insights e sustentando a previsibilidade de receita
- Apoiar na construção de orçamento, forecast, planejamento estratégico comercial e análise de rentabilidade
- Realizar análises de mercado e concorrência, incluindo pricing, benchmarking e oportunidades de expansão
- Contribuir para a definição de metas comerciais com base em histórico, potencial de mercado e projeções
- Usar ferramentas de IA e automação para aprimorar previsões, geração de insights e produtividade
- Conduzir campanhas sazonais, promocionais e estratégicas, acompanhando resultados
- Estruturar playbooks, processos e fluxos para ganho de escala e eficiência operacional
- Atuar na mediação e gestão de conflitos comerciais e negociais
- Elaborar estratégias para expansão de unidades, polos, franquias e novas parcerias
Requisitos
- Experiência com planejamento comercial, inteligência comercial e análise de performance de vendas
- Vivência com indicadores e métricas como forecast, CAC, LTV, churn/retenção, conversão e ROI
- Conhecimento em análise de dados e construção de dashboards/relatórios gerenciais
- Experiência com ferramentas de automação e/ou Inteligência Artificial aplicadas a previsões e insights
- Perfil de liderança para estruturar áreas, orientar times e apoiar a tomada de decisão da diretoria
- Boa capacidade analítica, organização e atenção à qualidade/governança dos dados
Beneficios
- Contratação CLT
- Benefícios compatíveis com a função (detalhes não informados na descrição)
- Modelo de trabalho híbrido: presencial 4 dias e home-office 1 dia