Skills
Gestão comercial
Liderança de equipe de representantes
Planejamento e execução de vendas
Sobre a Vaga
Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar a gestão da área Comercial de Pescados, com foco principal na região Nordeste. Você atuará de forma estratégica e operacional, garantindo expansão de negócios, desenvolvimento de mercado e alcance de metas de volume, faturamento e rentabilidade, além de coordenar o time de representantes comerciais.
Responsabilidades
- Gerenciar o processo de vendas de pescados, do planejamento ao fechamento dos negócios
- Definir estratégias comerciais, planos de ação e análises de posicionamento de mercado (produto, região e perfil de clientes)
- Garantir o desenvolvimento do mercado e o atendimento aos clientes pelos canais e regiões estabelecidos
- Participar das reuniões de planejamento (S&OP), contribuindo com análises de demanda e liberação de tabelas de preços semanais
- Conduzir reuniões periódicas com representantes para alinhamentos, análises de mercado e concorrência
- Realizar visitas a clientes junto aos representantes, com atuação prioritária no Nordeste
- Aprovar propostas e negociações conforme políticas comerciais e análises de custos
- Desenvolver, analisar e acompanhar relatórios de vendas, estoque, preços e previsões
- Monitorar resultados, identificar oportunidades e ajustar estratégias para maximizar performance
- Assegurar ações de pré e pós-vendas para fidelização e satisfação dos clientes
- Planejar e apoiar iniciativas de marketing em conjunto com o time comercial
- Contribuir com análises de tributação, benefícios fiscais e definição de fretes junto à logística
- Garantir o cumprimento de processos, políticas comerciais e legislações aplicáveis
- Participar de feiras, eventos e congressos do segmento
- Atuar no engajamento, motivação e desenvolvimento técnico e comportamental do time
- Controlar o orçamento da área, assegurando aderência entre orçado x realizado
- Promover melhorias contínuas e otimização dos processos internos
Requisitos
- Experiência com gestão comercial e liderança de equipe de representantes
- Vivência com planejamento, execução e acompanhamento de vendas
- Conhecimento de análise de mercado, precificação e negociação com clientes (distribuidores, redes de restaurantes e varejo)
- Capacidade de leitura e acompanhamento de indicadores (vendas, estoque, rentabilidade e previsões)
- Disponibilidade para visitas a clientes, com foco na região Nordeste
- Perfil analítico para apoiar decisões de custos, tributação e logística
- Experiência com rotinas de S&OP e tabelas de preços semanais será um diferencial
Beneficios
- Remuneração a combinar
- Atuação em empresa do setor de serviços, com oportunidades de desenvolvimento na liderança comercial