Skills
Gestão comercial
Funil de vendas e indicadores
CRM e forecast
Sobre a Vaga
Na PIER 8, braço de agenciamento de cargas do Trust Group, buscamos um Coordenador Comercial para liderar a operação de freight forwarding. O foco é impulsionar a performance comercial, expandir a carteira de clientes e fortalecer o modelo full service, com atuação consultiva e orientada por indicadores.
Responsabilidades
- Liderar o time comercial de agenciamento de cargas, acompanhando performance individual e coletiva
- Estruturar e fortalecer estratégias de cross selling entre as empresas e soluções do grupo
- Atuar com vendas consultivas, identificando oportunidades integradas no modelo full service
- Gerenciar e otimizar o funil comercial, monitorando conversão, ciclo de vendas, forecast, ticket médio, retenção e expansão
- Implementar metodologias, processos, rituais de gestão e cadências de acompanhamento
- Construir visão macro da operação comercial, identificando gargalos e alavancas de crescimento
- Apoiar negociações estratégicas e desenvolvimento de contas-chave
- Garantir alinhamento entre áreas comerciais, operacionais e atendimento ao cliente
- Desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos, entendendo necessidades e potencial de expansão
- Atuar no desenvolvimento do time com acompanhamento próximo e gestão orientada por indicadores
- Assegurar previsibilidade comercial e crescimento sustentável
Requisitos
- Experiência no segmento de agenciamento de cargas / freight forwarding
- Vivência consolidada em gestão comercial e liderança de equipes
- Domínio de funil de vendas, indicadores e metodologias de gestão
- Capacidade analítica para leitura de performance, conversão e eficiência
- Perfil estratégico, orientado a resultados e crescimento
- Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast
- Boa capacidade de negociação e relacionamento B2B, com postura consultiva
Beneficios
- Benefício Flexível com Cartão Flash no valor de R$ 1.280,00 mensais
- Seguro de Vida com cobertura de R$ 20.000,00
- Day off no mês do aniversário
- Período de descanso remunerado
Modelo de trabalho: 100% presencial em Itajaí/SC. Vaga também para PcD.