Skills
Gestão comercial e liderança de equipe
Vendas consultivas B2B
Indicadores comerciais (MQL, SQL, MRR, churn)
Sobre a Vaga
Estamos buscando um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar a operação comercial de ponta a ponta em uma estrutura de tecnologia. O foco será garantir desempenho nas frentes de prospecção e vendas consultivas, com gestão orientada a dados, desenvolvimento de pessoas e previsibilidade de resultados.
Responsabilidades
- Liderar a operação comercial, conduzindo o time de pré-venda (SDR/BDR) e o time de vendas
- Assegurar a execução das cadências de prospecção, acompanhando metas diárias e semanais
- Garantir qualidade das abordagens, scripts e formulários de qualificação
- Apoiar o time de vendas no dia a dia, com leitura de pipeline, suporte em contas complexas e negociação
- Conduzir rotinas e reuniões de resultado, traduzindo indicadores em decisões e direcionamento
- Monitorar e cobrar métricas como conversão do funil (MQL, SQL e oportunidades), MRR, setup, ticket médio, receita por canal e motivos de perda
- Desenvolver pessoas por meio de capacitação, feedback e construção de previsibilidade comercial
- Revisar e aprimorar processos, métricas e controles operacionais com autonomia
Requisitos
- Graduação ou pós-graduação em Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas
- Experiência com liderança e gestão de equipe comercial
- Vivência real com prospecção e geração de demanda no pré-venda, além de atuação em vendas
- Experiência com venda consultiva B2B, preferencialmente em SaaS ou receita recorrente
- Domínio dos principais indicadores comerciais: funil e conversão (MQL/SQL), MRR, setup, ticket médio, churn e análise de motivos de perda
- Experiência com CRM
- Perfil firme e orientado a dados e resultados, com presença para conduzir um time experiente
- Disponibilidade para modelo híbrido com pelo menos 1 dia presencial por semana em Goiânia; residir em Goiânia, região metropolitana ou cidades próximas
Beneficios
- Alimentação/Refeição: R$ 831,60
- Vale transporte
- MaxHome-Office: R$ 150,00
- Seguro de Vida
- Plano Odontológico
- Plano de Saúde
- Programas internos: MaxCapacitação, MaxEsporte, Max Cultura, MaxErgonomia, MaxCreche, MaxBemEstar
- Day-off
- Cesta recém-nascido
- Comissionamento e PLR