Skills
Gestão de equipe comercial
Vendas consultivas e negociação
CRM e gestão de pipeline/forecast
Sobre a Vaga
Na Mercafacil, empresa de tecnologia e inteligência para supermercados, você vai liderar a área comercial com foco em performance e previsibilidade. A missão do time é transformar dados em resultados reais para o varejo, garantindo excelência na execução das estratégias de vendas.
Responsabilidades
- Conduzir e desenvolver a equipe de vendas, assegurando o alcance das metas de receita
- Monitorar indicadores de performance, identificar gargalos e propor melhorias no ciclo comercial
- Analisar métricas e dados para apoiar decisões estratégicas e impulsionar resultados sustentáveis
- Realizar treinamentos, capacitações e call reviews para evolução técnica e comportamental do time
- Aplicar e disseminar metodologias de vendas (ex.: SPIN Selling, GPCTBA, BANT, Challenger Sale e/ou Comercial 2.0)
- Otimizar processos comerciais em parceria com áreas internas, elevando eficiência e experiência do cliente
- Acompanhar pipeline, apoiar negociações estratégicas e atuar em oportunidades mais complexas
- Desenvolver iniciativas de motivação, reconhecimento e desenvolvimento para aumentar engajamento e produtividade
- Elaborar e apresentar relatórios gerenciais de desempenho para diretoria e stakeholders
- Atuar diretamente com IA para otimização de processos e apoio ao desenvolvimento do time
Requisitos
- Ensino superior completo
- Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais em empresas SaaS
- Vivência com vendas consultivas, negociação e fechamento de negócios
- Conhecimento em geração de demanda, prospecção e gestão de funil de vendas
- Domínio de metodologias de vendas (SPIN Selling, GPCTBA, BANT, Challenger Sale e/ou Comercial 2.0)
- Experiência com Receita Previsível (Máquina de Vendas) e/ou gestão de previsibilidade
- Conhecimento de pipeline comercial e forecast
- Uso de CRM para gestão da operação comercial
- Capacidade analítica para acompanhamento de indicadores e tomada de decisão baseada em dados
- Excel intermediário ou avançado e ferramentas de análise
- Experiência na elaboração e apresentação de relatórios gerenciais
Beneficios
- Assistência médica (Sulamérica ou Central Nacional Unimed) e assistência odontológica (Odontoprev), com coparticipação
- Telemedicina (Dasa) e benefícios como Meu Doutor e seguros
- Wellhub e benefícios flexíveis com cartão Caju (VR/VA)
- Licenças estendidas (maternidade e paternidade), birthday-off e day-off para mudança de casa
- Performance Review, Universidade Corporativa e cultura de feedback com 1:1 frequentes