Skills
Liderança de times comerciais
Vendas consultivas
Gestão de KPIs e funil de vendas
CRM (Salesforce)
PNL aplicada a vendas
Sobre a Vaga
O Grupo QuintoAndar busca uma pessoa para atuar como Coordenador(a) de Inside Sales (vaga afirmativa para PCD) no modelo híbrido, com presença presencial no escritório 1 vez por semana em São Paulo. Você fará parte de um time que atua como consultor de confiança dos proprietários e trabalha para garantir supply e liquidez da carteira de imóveis.
Responsabilidades
- Liderar e desenvolver um time de analistas de vendas com senioridade mista, atuando como referência técnica e comportamental
- Conduzir rituais de gestão (1:1s, reuniões de time, feedbacks estruturados e PDI) para sustentar alta performance e engajamento
- Fazer coaching comercial com base em análise de calls, mensagens e pitch, elevando a barra de negociação e argumentação
- Gerenciar a carteira de imóveis com foco em liquidez, definindo estratégias para aumentar volume de negócios e reduzir tempo de vacância
- Realizar diagnósticos do funil de vendas e converter dados (conversão por etapa, eficiência por canal e cohorts) em planos de ação
- Acompanhar e reportar KPIs operacionais e táticos para dar visibilidade aos stakeholders
- Revisar e evoluir scripts e abordagens de vendas, aplicando técnicas de persuasão e PNL para tratar objeções
Requisitos
- Experiência sólida em gestão de times comerciais de Inside Sales, com histórico de formação de equipes e resultados consistentes
- Perfil analítico para navegar por métricas de funil e indicadores de conversão (gostar de planilhas é essencial)
- Vivência em vendas consultivas, com geração de valor e consultoria, em operações de alta escala
- Capacidade de estruturar processos e se adaptar em ambiente de hiper crescimento
- Conhecimento em PNL aplicada a vendas (diferencial)
- Experiência prévia em startups, proptechs ou empresas de tecnologia (diferencial)
- Experiência com Salesforce ou CRMs similares (diferencial)
Beneficios
- Salário competitivo e PLR (Participação nos Lucros e Resultados)
- Remuneração variável (somente para vagas comerciais)
- Vale Refeição e Alimentação
- Plano de saúde (colaboradores PcDs sem coparticipação), plano odontológico e seguro de vida
- Auxílio creche e auxílio parentalidade atípica
- Wellhub, auxílio home office e QuintoCare (apoio em saúde mental, assistência social, jurídico e financeiro)
- Licença parental estendida, dia livre de aniversário e datas comemorativas
- Clube de Benefícios, descontos em instituições de ensino e kit leiturinha (Playkids)
Esta vaga foi curada e enriquecida pelo 123Vagas para facilitar sua busca. A candidatura é feita no site original: job-boards.greenhouse.io.
Saiba como funciona.