Skills
Vendas técnicas
Negociação
Gestão de carteira de clientes
Sobre a Vaga
Atue com vendas técnicas em uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis, contribuindo para o crescimento da carteira de clientes e para a entrega de resultados do time comercial. A atuação é na região de Zona Oeste e Zona Norte de São Paulo, com base em Vila Olímpia, em modelo híbrido.
Responsabilidades
- Gerenciar carteira de clientes e contas designadas, negociando e vendendo produtos conforme estratégias e metas anuais
- Elaborar propostas, realizar follow-up e conduzir fechamentos dentro dos parâmetros definidos pela gestão
- Prospectar clientes e identificar oportunidades locais e globais, mantendo contato com decisores e apresentando soluções
- Prestar suporte pós-vendas até a efetivação da entrega, tratando ocorrências, reclamações e garantindo a satisfação do cliente
- Mapear necessidades e oportunidades para expansão de negócios, propondo novas aplicações e soluções
- Conduzir etapas comerciais das novas contas e existentes (prospecção, cotação, negociação, envio de amostras e fechamento)
- Acompanhar rentabilidade das contas, garantindo margem de contribuição e volumes acordados
- Assegurar negociação sustentável e relacionamento de longo prazo, fortalecendo a imagem da empresa
- Monitorar logística de atendimento e prazos de pedidos e demandas por obras e volume
- Gerir contratos de abastecimento contínuos ou por demanda, acompanhando condições comerciais
- Monitorar concorrência e tendências do mercado, sinalizando oportunidades e riscos
- Executar planejamento comercial para atingir metas, apoiando ações definidas com a área de marketing
- Orientar e acompanhar atividades de profissionais de suporte administrativo
- Elaborar e analisar relatórios sobre evolução dos negócios e cumprimento de metas
- Atuar em conformidade com normas de segurança, qualidade, meio ambiente e compliance
Requisitos
- Formação superior completa em Engenharia Civil, Engenharia ou Arquitetura
- Experiência com vendas externas e técnicas de vendas e negociação
- Conhecimento em gestão de carteira e prospecção de novos clientes
- CNH categoria B e habilidade para condução
Beneficios
- Planos de saúde e odontológico (para você e dependentes)
- Auxílio medicamentos e vacina da gripe
- Acesso ao Pilar 24h (psicólogos, nutricionistas, advogados e outros profissionais)
- Total Pass e iniciativas de bem-estar e movimento
- Vale transporte, estacionamento ou fretado (conforme unidade)
- Vale refeição e alimentação (conforme unidade)
- Previdência privada e PPR/RV, seguro de vida
- Auxílios e programas de apoio à família (creche/babá, material escolar, licença parental estendida, entre outros)