Consultor(a) de Expansão de Canais (Prospecção) – Fortaleza/CE – CLT

Sobre a Vaga

Buscamos um(a) Consultor(a) de Expansão de Canais para identificar, prospectar e qualificar novos parceiros e leads. Você será responsável por conduzir o relacionamento inicial até a conversão, fortalecendo o pipeline e expandindo a base de canais.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de leads e parceiros de canal (outbound) por telefone, e-mail, LinkedIn e eventos
• Qualificar leads recebidos (inbound) conforme ICP, critérios de fit e potencial de negócio
• Agendar e conduzir reuniões de apresentação, descoberta e negociação com parceiros em potencial
• Aplicar abordagem consultiva para entender dores, necessidades e objetivos dos leads
• Registrar e manter atualizadas interações, oportunidades e status no CRM
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, funil de vendas e metas de conversão
• Monitorar KPIs do funil de aquisição e reportar resultados periodicamente
• Propor melhorias no processo de prospecção e qualificação
• Acompanhar tendências do mercado e movimentos de concorrentes para orientar a estratégia

Requisitos

• Experiência prática com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares)
• Conhecimento em vendas consultivas e qualificação de leads (BANT, SPIN Selling, GPCT ou equivalentes)
• Boa comunicação verbal e escrita para conduzir reuniões e apresentações
• Perfil proativo, organizado e orientado a metas e resultados
• Capacidade de gerenciar tempo e priorizar múltiplas oportunidades simultaneamente
• Habilidade para lidar com objeções, negociar e persuadir
• Resiliência e colaboração com equipes multidisciplinares

Beneficios

• Vale alimentação (R$ 26/dia trabalhado)
• Auxílio mobilidade
• Ajuda de custo para cursos e livros
• Plano de saúde Zenklub, com sessões de terapia gratuitas via plataforma Gympass
• Clube de vantagens CW+