Skills
vendas consultivas
prospecção ativa
negociação e fechamento
Sobre a Vaga
Estamos em busca de um(a) Consultor(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no ciclo completo comercial. A função exige postura consultiva, disciplina de prospecção e capacidade de construir confiança com clientes que buscam serviços técnicos tributários voltados à construção civil.
Esta oportunidade é presencial em Salto/SP e não é para atendimento passivo: você será responsável por prospectar, qualificar oportunidades, negociar e conduzir o fechamento.
Responsabilidades
- Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades comerciais
- Atuar como hunter, farmer e closer ao longo do funil de vendas
- Mapear empresas, profissionais e segmentos com potencial de contratação
- Abordar construtoras, incorporadoras, engenheiros, arquitetos, contadores, imobiliárias, investidores e proprietários
- Atender leads recebidos por WhatsApp, telefone, site, redes sociais, indicações e campanhas
- Qualificar oportunidades e identificar potencial real de contratação
- Entender a dor do cliente, urgência, perfil da obra e necessidades documentais/tributárias
- Apresentar e explicar soluções como regularização de obras, redução de INSS de obra, CNO, SERO e CND
- Agendar reuniões técnicas e comerciais, apresentar propostas e negociar condições
- Conduzir o cliente até o fechamento do contrato e realizar follow-up estruturado
- Reativar oportunidades antigas e registrar histórico, propostas e status em CRM ou controle comercial
- Apoiar campanhas comerciais e atuar em parceria com áreas técnica, administrativa e financeira
- Preservar sigilo de informações fiscais, financeiras, documentais e estratégicas dos clientes
Requisitos
- Experiência com vendas consultivas
- Experiência com prospecção ativa
- Experiência com atendimento comercial por WhatsApp, telefone ou videoconferência
- Boa comunicação verbal e escrita
- Capacidade de negociação e organização com CRM, planilhas ou controles comerciais
- Disciplina para follow-up e habilidade para lidar com metas
- Facilidade para explicar serviços de maior complexidade
- Maturidade para conversar com clientes de maior valor agregado
- Capacidade de aprender termos técnicos e atuar com postura profissional em todo o ciclo comercial
Beneficios
- Contrato CLT
- Salário fixo de R$ 2.500,00
- Comissão com expectativa de R$ 5.000 a R$ 10.000 mensais conforme performance
- Potencial de ganhos superiores para alta performance