Skills
Vendas consultivas B2B
CRM e gestão de pipeline
Negociação e relacionamento com decisores
Sobre a Vaga
Buscamos um Consultor Comercial com perfil consultivo e forte atuação em vendas B2B para impulsionar a expansão de negócios corporativos no segmento de Telecom e soluções empresariais. Você terá apoio técnico e comercial para transformar necessidades dos clientes em propostas de alto valor.
Responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos (modelo hunter)
- Gerenciar e expandir carteira ativa de clientes (modelo farmer)
- Atuar de forma consultiva para entender demandas e necessidades dos decisores
- Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novos projetos
- Conduzir reuniões comerciais presenciais e online com tomadores de decisão
- Elaborar propostas comerciais e negociar condições estratégicas
- Trabalhar em conjunto com áreas técnicas e pré-vendas
- Alimentar o CRM e acompanhar o pipeline comercial
- Manter relacionamento sólido e estratégico com clientes
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B
- Vivência em Telecom, TI, Cloud ou tecnologia corporativa
- Perfil híbrido: prospecção de novos negócios e gestão de carteira
- Boa habilidade de negociação e relacionamento
- Organização comercial e gestão de pipeline
- Experiência com CRM
- Postura proativa, comunicação clara e orientação a metas
Beneficios
- Convênio médico integral
- Convênio odontológico
- Seguro de vida
- Vale refeição e vale alimentação
- Vale transporte
- Telemedicina
- Gympass / Wellhub
- Remuneração fixa + variável
- Estrutura comercial e técnica de apoio
- Ambiente inovador e colaborativo
- Oportunidade real de crescimento