Skills
vendas externas
prospecção ativa
negociação consultiva
Sobre a Vaga
Concessionária multinacional com atuação consolidada no interior de São Paulo busca um Consultor de Negócios para realizar vendas consultivas de veículos pesados novos. A posição é voltada para prospecção ativa, visitas externas e gestão de carteira, com foco em metas comerciais.
Responsabilidades
- Comercializar veículos pesados novos de forma consultiva, seguindo estratégias e metas da empresa
- Realizar atendimento e prospecção ativa de clientes na região, desenvolvendo relacionamento com contas ativas e potenciais
- Fazer visitas externas frequentes, apresentando diferenciais e informações técnicas conforme a necessidade do cliente
- Conduzir negociações de alto ticket envolvendo preços, prazos, condições de pagamento e fechamento de vendas
- Gerenciar carteira e território de atuação, garantindo acompanhamento próximo e geração de negócios recorrentes
- Acompanhar o processo comercial do início ao fim, oferecendo suporte consultivo e garantindo qualidade no atendimento e no pós-venda
- Registrar e atualizar informações comerciais, negociações e oportunidades nos sistemas e ferramentas internas
- Fortalecer relacionamento com grandes contas e identificar novas oportunidades no mercado
Requisitos
- Experiência com vendas externas de veículos pesados e/ou máquinas agrícolas, preferencialmente em concessionárias
- Perfil Hunter, com atuação forte em prospecção ativa e visitas comerciais
- Atuação com negociações consultivas e desenvolvimento/gestão de carteira de clientes
- Experiência no atendimento a grandes contas (ex.: transportadoras, usinas, indústrias alimentícias e empresas de médio/grande porte)
- Conhecimento de Pacote Office, CRM e sistemas comerciais, com acompanhamento de indicadores
- Ensino superior completo ou em curso em Engenharia, Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas
- CNH categoria B, veículo próprio e disponibilidade para viagens e pernoites
Beneficios
- Oportunidade de desenvolvimento profissional em multinacional
- Potencial de mobilidade e crescimento em diferentes unidades
- Atuação na região de Ribeirão Preto, além de Bebedouro